【香港商報訊】記者劉楚婷報道：香港工業總會日前發表《「廣東快速消費商品」供應鏈研究報告》。報告指出，廣東省的快速消費商品如食品、飲料、化妝品和非處方藥等市場發展潜力龐大，香港中小企業從中可開拓巨大商機。

　　工總會根據研究結果，向本港及內地政府提出支援港商的六項建議，以協助快消品行業拓展內銷。1.有意進軍內地市場的港商，市場定位應與內地一，二線品牌商相同;2.利用港商在供應鏈的優勢，促進與代理商，經銷商和零售商合作;3.建立快消品供應鏈平台，形成統一采購，配送的銷售渠道;4.拓展快消品網銷市場;5.在內地賣場設立香港品牌專區;6.爭取廣東省政府與香港政府的支持和政策配合。

　　劉展灝：北拓內銷勢在必行

　　工總主席劉展灝表示，面對海外市場萎縮，港商開展內銷市場勢在必行。惟港商欲開拓內銷市場并不容易。快消品是經常要使用的細件日常用品，此類小商品的銷量非常之大，消費者持續有需求，但開拓銷售渠道困難。對於有品牌的產品可能比較容易，但對無品牌的產品，實在好難進入傳統的銷售渠道，如連鎖店及雜貨店。即使有網絡，上架費用的成本不輕。若中小企廠商可以通過有效的商品供應鏈平台，將商品供應到眾多的雜零售小店和個體戶商舖，只要產品質量好，定價正確，便可以有機會接觸到廣大消費者，打入內地消費市場。

　　封小雲：港商宜進軍穗市場

　　負責調查的暨南大學經濟學院教授封小雲表示，報告主要透過問卷調查及深度訪談蒐集資料，調查時間超過一年，合共收集1254份問卷，并完成609個深度訪談。內容主要分析廣東省三個不同城市，包括深圳、廣州及清遠的快消品供應鏈概况。問卷調查發現，廣州中小型零售商經營效益高於深圳、清遠，顯示廣州傳統零售的商業資產價值較高，這也體現在廣州中小零售商的利潤來源中，通道費占比高於深圳與清遠。

　　調查顯示深圳大型連鎖便利店銷售快消品，毛利率最高，達25%至30%;其次是便利店和雜貨店，達20%至25%;最低為中小型超市，只有8%至9%。至於大型連鎖超市，大型百貨公司和中小型百貨公司，毛利率均為10%至12%。

　　綜合來說，廣州是一個適合大中小型港商進入的中心市場。廣州眾多的快消品專業批發市場，是小型港商進入內地市場的較佳通道。其中美博城是洗護用品、化妝品批發市場，一德路食品市場其分銷地區不僅通向全國，且是廣貨產品走向海外的主要管道。

　　是次研究聚焦調查和分析廣東省三個不同級別城市：深圳、廣州及清遠的快消品供應鏈概况，包括進入市場的門檻、確立市場定位和目標消費群、決定銷售渠道的因素，以及各個銷售渠道所需的費用。企業可以根據研究結果，因應各自的優勢，選擇在供應鏈的不同環節切入市場。

　　三城各有優勢《指南》供切入

　　研究報告附有一本《「廣東快速消費商品」供應鏈--業界指南》，涵蓋內地快消品供應鏈流程、廣東省快消品市場概况及機遇，以及行業資訊和支援;港商可參考當中臚列的建議，選擇適合自己的內銷渠道和營運策略，發展內地快消品市場。