「要用三年時間，將集團供應商數量從現在6200多家優化到3000家，加大國際國內頭部企業引進力度」、「要持續擴大集採範圍，2026年要達到40%，各企業不能陽奉陰違、各行其是」……6月27日，譚旭光在山東重工集團向企業供應鏈管理動起「手術刀」。

    俗話說：觸動利益比觸動靈魂更難。2023年，作為山東四條產業鏈的「鏈主」，山東重工集團剛剛創造了歷史最好的經營指標。很多人不解，譚旭光為何要對集團供應鏈管理「動手術」？

    其實，察勢者智、馭勢者贏，譚旭光是在把握國際國內宏觀形勢的大視野和大方向下，以事不避難的勇氣和惟實創新的定力，敢於向頑瘴痼疾開刀，勇於突破利益固化藩籬，為山東重工的發展夯基築台，目的是以新質供應鏈激活新質生產力，答好這一時代命題。

    「鏈住」客戶：低層級第一是繡花枕頭

    作為全國唯一一個擁有全部41個工業大類的省份，山東的重卡、發動機、重型變速箱銷量均已躍居全球第一，而這三大裝備製造業產品，恰恰都出自山東重工集團旗下。譚旭光曾經用「堅不可摧的引領優勢」來形容主營業務領域。

    數字是枯燥的，又是生動的。在過去20年，山東重工創造了20年收入增長60倍的發展奇蹟，如今全球擁有15萬名員工，布局六大產業鏈：動力總成系統、商用車、智慧農業、工程機械、智慧物流和海洋交通裝備業務板塊。主持或參與了超過260項國家或行業標準的制定，國內業務、海外產業、產品出口已經形成了4:3:3的戰略性均衡結構。

    但譚旭光並不滿意這些成績，當日大會上，譚旭光連連發問：「有的第一不能說明什麼！你是否是全球收入第一、盈利第一、附加值第一、客戶滿意度第一？低層級的銷量第一、佔有率第一就是繡花枕頭、徒有虛名。」

    在譚旭光看來，真正的第一是全產業鏈共同第一！如今高度激烈的市場競爭中，畫一張圖紙賣全球的時代早已徹底結束。面對全球高中低市場的差異化需求，如何定製化、便捷化滿足客戶，已經成為企業之間競爭的主要矛盾，而這需要把供應鏈作為核心競爭力。

    記者注意到，無論是在去年12月份于海南舉行的2024全球供應鏈戰略合作夥伴大會，還是此次供應鏈管理工作會議，譚旭光一再說：「我們和供應商之間不是零和博弈的甲乙方買賣關係，而是合作共贏的戰略共同體、價值共同體、命運共同體！」

    在譚旭光看來，只有牢牢鞏固供應鏈這一核心競爭力，才能實現持續迭代，與世界一流的品牌競爭，真正打造屹立不倒的品牌；只有引領海外不同市場的產品和消費升級，和世界一流品牌賣一樣的價，才是真正的水平。

    「鏈住」質量：不做「價格殺手」

    在6月27日本次大會上，譚旭光也自揭集團供應鏈的突出問題：供方水平差、管理無秩序、團隊不專業、協同阻力大。

    據山東重工集團披露，其省內實體企業的供應商數量達到6260家，從供應商水平來看，國際一流供方佔比只有6%，國內一流供方佔比19%。國際國內頭部供應商不足，有時會導致產品質量成為「不定時炸彈」。

    對此，譚旭光明確提出，採購不能追求價格最低，而是價值最優，讓客戶滿意是我們共同的宗旨。山東重工不要做價格「殺手」，供應商如果沒有利潤可賺、二次利潤分配不公平，就不可能持續研發投入。

    「各企業降本指標分解只會機械地一刀切，跟供應商談判只會強硬地切一刀，沒有正向的成本策劃、沒有精準的技術價值模型，這都是不行的。」譚旭光說道。

    據悉，山東重工集團將對質量差、技術差、裝備差的供應商，年底前全部清零完畢。對於出現重大質量和誠信問題的，嚴肅追償責任，集團各企業要在內、外部掛網通報，並向全社會公布投訴郵箱、建立外部投訴機制。

    並且，企業將全面推行採購領導跨企業交流機制、採購工程師強制輪崗機制、360°無死角監督機制，建立公正、精準的供應商評價機制，杜絕人為干預。供應商每年年度考核不合格的淘汰比例不低於10%，優秀供應商有序進入不超過5%。持續擴大集採的範圍，集採金額2025年達到25%，2026年達到40%。

    「鏈住」創新：新時代要「聚合裂變」

    山東重工之所以能成長為裝備製造業的龍頭企業，靠的是對創新的不懈追求。以濰柴為例，10年間，濰柴在發動機研發上投入超過300億元，全球研發人員達到1.3萬名。這才使得濰柴自2020年9月至2024年4月，在業內分別發布全球首款本體熱效率50.23%、51.09%、52.28%、53.09%的商業化柴油機，連續四次攀上世界之巔。

    採訪中記者了解到，發動機的前沿技術研究是一個複雜的系統工程，不是濰柴一家企業能夠完成的，需要上下游核心零部件企業協同開展技術攻關，共同推動產業鏈技術進步。

    「當前，新能源、人工智能等新科技快速發展，任何一個世界一流企業都無法單獨應對爆炸式的科技革命，都無法做到全供應鏈製造。「譚旭光說，中國製造業企業要徹底打破傳統供應鏈管理的陳舊理念，開放合作、鏈合創新，以新科技培育新質生產力，只有雙贏才有未來。山東重工所要搭建的，是開放式的創新網絡，形成創新聚集帶，使得身處其中的企業個體都能共享創新成果。

    本次大會上，譚旭光也歸納了企業供應鏈管理的20字方法論：以我為主、鏈合創新、忠誠可靠、安全可控、戰略共贏。從這些字眼中，能看到這位有着世界級眼光的企業家，對於全球市場競爭中競合發展規律的洞察和應變。（記者 孫珂）