「有機不光要『種得好』，更要『賣得好』只有『賣得好』才能體現價值並倒逼『種得更好』。」「中綠華夏」有機食品企業——大興安嶺富林公司總經理張加奇談起有機頭頭是道，公司主打「永富」牌系列有機山特產品，張加奇主抓營銷，雖是「八零」後，但當總經理已小10年。每年「天上飛」「地上跑」得大半年。在有機產品的營銷上，張加奇頗有心得，還總結出了有機營銷「三部曲」。
構築有機專賣「直通路」
張加奇認為，有機與其他產品不僅是品質和價格的區別，銷售模式也應凸顯品質，力求「高大上」「白富美」。對此，他不惜「數顧茅廬」「攀親結貴」，主動與OLE超市、物美、新瑪特等幾十個大型連鎖超市「結對子」，設立有機專櫃、「店中店」，先後在東北、華東、華南三大區域鋪設近200個尅點，較好地凸顯了品牌形象和產品品質，讓消費者產生購買衝動，售價比其他場所高10%以上。
讓產品乘飛機坐高鐵
張加奇說：「永富有機產品源於大森林，產自興安嶺，處於價值鏈高端，一定要『眼睛長在頭頂上』，錨定飛機、高鐵這些中高端市場。」
張加奇首先在哈爾濱、瀋陽、天津、青島等10多個機場設立品牌店，許多乘客一踏進候機大廳，就能觀賞到冠以「永富向自然致敬」的有機產品，頓時會有股濃濃的購買慾望。
「過五關」「斬六將」，作為唯一供應商，將部分產品打入航空航食市場，成為飛行員及頭等艙乘客餐食配餐;仍是幾番「拼殺」，把休閒類食品打入「高鐵」一等和商務車廂，銷售高峰年超400萬份。
細分目標人群，精準銷售是張加奇「賣得好」另一大秘訣。專注商務群體，在五星級酒店設立長期「店中店」；盯住年輕群體，在萬達和來福士廣場設立品牌體驗店；瞄準遊客群體，在重點旅遊城市設街麵店並免費快遞。
互聯網世界「競風流」
近幾年，張加奇很專注「互聯網+有機」，把「網銷」做得風生水起，如火如荼。
建立品牌旗艦店。在京東、天貓、淘寶等平台建立旗艦店，銷售額以年60%速度遞增。天貓永富旗艦店建店1年訪客流量突破300萬，轉換率6%-7%。
直播帶貨。「疫情」以來，參加抖音、淘寶舉辦的電台主持人、「網紅」直播帶貨，永富野生藍莓干5分鐘銷售1.7萬袋:參加助力龍江·琦待有你扶貧直播，永富有機產品銷售800萬元;在大興安嶺助農專場直播中，單場銷售額更是突破2000萬元。
張加奇「反彈琵琶」拓展了有機「出口」，疫情之下年產量效益增長仍在10%以上，永富有機產品開始叫響神州，走向全球。（記者 張曉磊）