11月18日下午，來自全國各地的近千位雪花啤酒的優質經銷商和雪花啤酒各大區域負責人匯聚鵬城，參加了「2020雪花渠道夥伴大會」。
華潤雪花啤酒黨委書記、總經理侯孝海在2020雪花啤酒渠道夥伴大會上以「站在歷史正確一邊」做主題演講
華潤雪花啤酒（中國）有限公司黨委書記、總經理侯孝海、喜力管理（上海）有限公司總裁Richard Weissend、中國酒業協會秘書長兼啤酒分會理事長何勇、中國酒類流通協會秘書長秦書堯、快消品行業營銷專家、新經銷創始人趙波等出席大會。
喜力管理（上海）有限公司總裁Richard Weissend對喜力與雪花的未來充滿信心
決戰高端元年 雪花「彎道超車」成果超預期
中國酒業協會秘書長兼啤酒分會理事長何勇在會上表示，今年疫情發生以來，啤酒行業受到的影響最大，1到2月份產銷量下降了40%。從3、 4月份開始不斷回升，以華潤雪花為代表的龍頭企業表現出強勁的逆勢增長勢頭。
「特別是從4月份以後， 5、6、7、8、9這幾個月，雪花等啤酒企業的單類產品的利潤都是兩位數以上的增長， 9月份甚至達到了47.4%。，這代表着雪花高端化的能力在增強。」何勇說。
在華潤雪花啤酒（中國）有限公司黨委書記、總經理侯孝海看來，疫情下的市場，給雪花啤酒帶來了更大的機遇。
「今年是雪花啤酒決戰高端的第一年，面對突如其來的疫情，我們沒有把疫情當作危機，而是當作機遇，而且是決戰高端和迅速追趕對手的重大機遇。」
「我們選擇了彎道超車，雖然在當時的情況下做出這樣的決定需要巨大的勇氣和準確的判斷，但我們還是確定了「策略不變、目標不變、投入不減、資源集中」的方向，使得雪花啤酒決戰高端的策略加速，戰略里程縮短。」
「同時，我們今年也順勢而為，進行了腫瘤業務的切除和價格的殲滅戰，把質量不高、效果不好的業務做系統性地改變。」
「在這種情況下，我們取得了非常好的增長，也獲得了更多決戰高端的資源。」
「雖然二、三月份我們少了接近10億的盈利，但後面通過市場已加速地彌補了回來。」
「同時，我們『4+4』、『1+1』的品牌進展達到預期，呈現出「三年小成、五年大成」之勢。這在快消品行業是很難做到的，雪花的四個產品沒有一個掉隊，都在快速地增長，這是非常不容易的，尤其是SuperX和喜力、馬爾斯綠的表現表現是讓人很驚喜的，說明我們品牌重塑的戰略、產品的策略越來越贏得消費者的喜歡。」侯孝海表示。
多元的消費場景展示和豐富的產品線讓雪花啤酒的管道夥伴倍受鼓舞
喜力中國表現歷史最佳 將攜手雪花發力高端市場
在這次渠道夥伴大會上，喜力管理（上海）有限公司總裁Richard Weissend的致辭也引起了記者的關注。
Richard Weissend表示，喜力強大的品牌和中國最大的啤酒公司結合起來，給雙方帶來了巨大的機遇。喜力今年在中國推出的喜力星銀，是為中國消費者量身打造的一款產品，它的上市取得了非常少見而且非常難得的成功，帶動喜力品牌今年獲得了華麗的增長。「目前來看2020年喜力啤酒將取得在中國市場有史以來最高的銷量。」 Richard Weissend說。
「喜力擁有全球最強大的國際化品牌組合，其中領導品牌包括喜力、蘇爾和虎牌這些大家熟悉的品牌，接下來有紅爵、悠世、龍舌蘭風味啤酒Desperados和源自美國的IPA精釀品牌Lagunitas等，會在2021年及不遠的未來和大家見面」
Richard Weissend表示，中國是全球第一大啤酒市場，提供了巨大的高端化機會，喜力和華潤雪花的強強聯合是完美的結合，雙方將合力引領高端啤酒品牌在中國市場的發展。
Richard Weissend表示，2021年將會是偉大的一年，喜力和雪花將會通力合作達成目標。
央企華潤雪花：有責任有信心帶領合作夥伴「站在歷史正確的一邊」
「華潤雪花是央企，這代表着我們將永遠跟黨走，永遠跟着主席站在歷史正確的一邊，也希望我們所有的客戶能夠站在行業、企業高端發展歷史正確的一邊。」在大會的主題演講中，侯孝海旗幟鮮明地亮出雪花啤酒的央企身份和責任。
「原先覺得我們央企，好像機制上有一點不靈活，但現在我們驚喜地發現，隨着央企改革的持續推進，雪花的文化，央企的責任和體制越來越為公司賦予了巨大的能量——雪花的隊伍是最純潔和廉潔的隊伍，雪花的團隊是最市場化的團隊，同時團隊中如果有人犯了錯會有人管，你們的投訴都會得到處理。」
「雪花作為國企更加市場化，國企不再是僵化和能力低下的代名詞，隨着市場化改革不斷深化，國企的體制能力和執行能力越來越展現了他們在其他企業面前的競爭優勢。」
「目前雪花啤酒的品牌與方法均已成型，強大的品牌組合群已經開始落地，而且增長良好。渠道夥伴客戶的發展、賦能，大客戶的管理模式，鑄劍已經變成一個常態，也確定了雪花啤酒渠道方面新的理念。」
「我們現在已經完成了前三年的戰略，我們現在正在開啟第二個三年，在「十四五」以後我們還有「2+3」的五年，我們會把未來的「2+3」完整地進行呈現。」
侯孝海表示，雪花的發展會越來越快，雪花 「戰高端」的第二個三年戰略和未來三年「贏高端」的戰略一定會實現，希望渠道夥伴和雪花啤酒一起站在歷史正確的一邊，積聚動能，乘勢向上，堅定高端市場決定性的競爭優勢。（記者 楊凌雲）