【香港商报讯】（记者唐竟淳13日长沙电）“让中国人教巴西人踢足球不太可能，但让中国人也成为巴西足球的啦啦队倒不失为一种创新的合作。”三一重工股份有限公司总裁向文波在中拉企业家高峰会上指出，创新将让中拉间贸易更多元、更深化、更和谐互补。

　　“三一重工在海外发展的成功在于创新。”向文波说，企业在国际化过程中，每个国家的客户对产品的要求是完全不一样的，每个国家的法律法规对产品的要求也不一样，每个国家的客户购买力消费水平也千差万别。解决这个问题的办法，唯一的渠道是创新。

　　向文波认为，创新除了技术创新，还需要商业模式创新、企业文化的创新，甚至包括企业组织机构的创新。“如果以一个中国的思维方式和企业文化去推销产品，希望产品能放之四海去满足所有客户的需求是不可能的，必须用创新来找到与合作方的共赢模式，找到与当地竞争者的差别予以创新。”

　　“我认为创新很重要，难度也大，投资的回报也更高。”据悉，日前习总在访问巴西时，便见证了三一重工与当地签署的产品创新合作协议。为此，三一重工不仅在巴西建立了在拉美地区最大的研发基地，还加大了对拉美地区的营销投入，还通过创新实现三一人才的“本

　　土化，扩大我们在拉美的业务和投资，从而加快与当地基础设施建设的合作。