喜歡創新的德國人如今開始玩起了高端家電，根據FGK的一份調查報告顯示，歐洲高端家電市場的增長率高於平均值，而獨愛廚房電器的德國人不僅追求產品的性能，其在設計上也有著獨到的見解與要求。

　　IFA展MESSE BERLIN展館

　　消費者對高端家電的定義

　　如何讓追求品質生活的德國人買單你的產品，首先需要滿足以下三個條件。他們對高端家電產品有著更高的要求。

　　一，高期望投資。即所購買的家電產品必須有100%的表現力。

　　二，卓越的安裝與售後服務。歐洲市場出現了一個奇怪的現象：超過1000歐元的高端家電中，需要安裝的電器增長率為6.6%;購買後可直接使用的電器增長率為2.0%。

　　三，優雅的"內在"體現，詮釋高端家電。高效能是歐洲消費者對高端家電的最基礎的要求，這表現在產品紮實的用料、環保設計等。

　　高端家電：家電家具一體化設計

　　如何讓家電與你的家具風格融為一體?這完全考驗電器品牌在產品上的設計，且為服務型設計。不同的消費者對家裝風格不同，所以要定制出符合他們“口味”的產品，著實有些難度。或許，這才是高端家電與普通電器的不同之處。

　　家電一體化設計

　　IFA上展示的Built-in(嵌入式一體化)家電，恰恰說明了德國人對此類高端家電的一個訴求。

　　重渠道：高端家電線下體驗

　　在中國，蘇寧、國美等線上家電銷售量幾乎超越了線下實體店。而在歐洲，線上渠道對高端家電無足輕重。大型的電器城Shopping Mall是歐洲人購買高端家電的渠道，他們實際體驗後才會決定是否購買。

　　德國大型綜合家電電器城

　　此外還有一個重要因素決定了歐洲高端家電市場增長的一個重要原因---價格。1000歐元以上的高端家電，並不會因為它的型號久遠而失去了它自身的價值，也就是合理管控了該產品的價格。新品上市在不同周期會有價格浮動，但穩定。通過產品創新及穩定且長期的分銷周期，控制高端家電產品的占有率及市場增長率。

　　需要說明的是，在德國購買高端家電的人年齡段在40~50歲之間，他們有一定的經濟能力，並願意享受高品質的生活。

　　以上是作者在IFA展Press Day掌握的新姿勢，分享給各位。雖然我還沒有40歲，但是德國人對品質生活的追求確實值得我們學習。而現在大部分國人的思想還遠遠追不上，你怎么看?

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