款式、數量、單價……一段時間來，福建省德化縣天俊陶瓷有限公司與11月份香港灣仔禮品及家居用品展覽會上洽談的客商進行合作細節上的溝通。隨着福建泉州一項項支持企業開拓國際市場的扶持措施落地，以及疫情防控政策的優化調整，泉州外貿企業已搶先一步組團出海搶訂單拓市場，尋找嶄新的生長機會。

    「這是疫情後公司第一次『走出去』參加境外展會，取得了不錯的成效。」天俊陶瓷有限公司總經理鄭棟表示，公司業務主要以外貿出口為主此次去參展接洽了四五十位客商，目前正在溝通訂單細節。「展會臨近年末，又逢聖誕等國外重大節日，正是外貿的黃金期。」

    天俊陶瓷有限公司的「走出去」只是泉州企業組團出海的一個縮影。今年下半年，泉州堅持把支持保障企業走出去、搶訂單、拓市場作為穩外貿重要抓手，深入實施「海外搶單」專項行動，通過出政策、搭平台、強服務等方式，全力護航企業出海搶單、拓展市場。

    今年8月，泉州市在福建省率先了出台一系列鼓勵企業出海搶單拓市場扶持措施，出台了《2022年推動企業開拓國際市場若干措施》、《海外搶單專項行動方案》、《推動企業海外大走訪搶訂單拓市場扶持措施》、《泉州市赴境外參加商務活動人員返泉疫情防控保障工作方案》，盡最大可能鼓勵企業「應展盡展、能出盡出」。

    數據顯示，今年9月份以來，泉州已發動157家企業221人參加今年四季度18個境外展，12月份赴境外大走訪的有51家企業65人。10月-11月份共策劃組織6批境外參展團共115家企業164人已順利返泉，取得較好的收穫。

    泉州市商務局負責人表示，參展團所代表的不僅僅是一家家企業本身，背後更依託着泉州這個產品門類齊全的世界級製造業集群基地。泉州以產業集群為抓手，藉助政府政策和優質境外展會形成的合力，為外貿企業突破疫後心理障礙打開一條路子，這對泉州企業未來開拓國際市場具有重要意義。

    「公司目前以歐美客戶為主，希望接下來能拓展到海外其他市場。」天俊陶瓷有限公司總經理鄭棟說，泉州積極搭建平台組織企業參展，公司也將藉此契機參加更多境外展會。

    據了解，泉州市商務局已牽頭梳理了2023年107個境外優質展會名錄，擬定了2023年度開拓國際市場扶持政策措施，結合本地產業特點和主要出口市場，全面發動、組織策劃企業組團參展或海外大走訪。截止目前，泉州市計劃參加明年上半年境外展銷活動36場，企業300多家次，參加人員超400人,拜訪亞洲、歐洲、美洲等20多個國家(地區)客戶200多家。

    下一步，泉州市將繼續做好服務，進一步助力企業搶抓疫情防控常態化下的市場機遇，搶奪線上轉線下的「過渡空間」，迎來更豐厚的國際訂單。（宋珍嬌 鄭成文）

頂圖：福建泉州企業率先出海搶訂單拓市場