【香港商報网訊】通訊員 吳美花 記者 黃慶松 報道 ：“ 2015年，招商貸目標是撮合80億元資金。對於這家已被上市公司中天城投控股，又有政府引導的博實火炬基金入股的全國首屆混合所有制的上市系互聯網金融平台而言，8 0億元，或許只是灌籃前的輕松一躍。招商貸的意圖並非在於沖破一個高過一個的數字門檻，而是以消費金融與供應鏈金融等多層次業務，搶食貴州乃至整個西部的金融生態鏈。”近日，招商貸CEO金宏偉先生在接受記者采訪時說。

　　單月成交量破2億

　　據了解，金宏偉於2013年赴黔創辦招商貸時，貴州省小額貸款公司285家的數量和發展速度在全國處於中上，規模則處於中下水平，平均注冊資本2800萬。他的家鄉浙江當時也僅有250家小額貸款公司，平均注冊資本卻高達2.02億元。近3年過去，貴州省仍是全國法人金融機構實力較弱的省份。

　　“貴州本土機構數量與規模，均難以滿足近4000萬人口的金融需求。”在金宏偉看來，金融機構實力的偏弱推高了貴州省的融資成本，“浙江民間借貸的利率大概在月利二分左右，貴州則仍維持在月利四分的高度。”與線下融資利率明顯高於浙江不同的是，招商貸等互聯網金融平台已脫離高利率軌道，實現了年利率15%-20%的企業融資成本，持平於國內同行。

　　正是線上線下的融資成本落差，賦予了西部互聯網金融平台先天更強大的競爭基因。目前，招商貸單月的總成交量突破2億，綜合收益率為19.51%，平均借款期限為3.02個月。而同期全國綜合收益率為14.46%，平均借款期限為6.60個月。數據表明，招商貸的綜合利率水平要高於行業平均水平，而借款期限要遠低於行業平均水平。

　　西部也瞅准了這一優勢，及時切入互聯網金融創新城市的定位。今年年初，全國首批開展移動電子商務金融科技服務創新試點的五個城市中，西部城市貴陽、成都各占一席。

　　“大金融”版圖的重要落子

　　按一個地區貸款餘額的1 0 %- 2 0 %估算，貴州省的民間借貸市場約為1000-2000億元。招商貸創辦2年撮合資金逾48億元，扶持當地中小企業400多家，這一數值占比貴州互聯網金融總撮合資金量的90%。也就是說，在西部地區僅貴州省，仍有千億借貸市場仍處於饑渴狀態。

　　這也是上市公司中天城投將並購觸角伸向招商貸的原因。今年5月17日，中天城投以3. 3億元完成控股招商貸的並購案，被外界解讀為其“大金融”戰略布局的重要落子。

　　當日，中天城投集團同時發布另一則公告：中天城投將出資10億在貴陽設立一家融資性擔保公司。其中由中天城投公司或下屬子公司出資6.5億元，其餘股權由貴州合石招商貸董事長陳格路等其他股東出資。根據擔保公司10倍杠杆原則，這意味著該擔保公司將能為招商貸提供100億的擔保。

　　金宏偉透露，被並購後的招商貸觸手可得的實質利益，即是基於中天城投背後的強大供應鏈產生的融資需求。中天城投2014年年度報告中顯示：當年公司前5名供應商合計采購金額近4 4億元，該金額占年度采購總額比例56.2%，核算下來全年公司采購總額約為78億元。

　　顯然，僅中天城投本身就構成了一個供應鏈金融的龐大城池，總量逼近招商貸2015年的目標成交量。以中天城投為支點，招商貸還可順勢切入到貴州2000億的房地產市場，打開項目源的新空間。

　　除了誘人的眼前利益，在中天城投“大金融”版圖中，招商貸或將被推上醒目的地位。招商貸將被打造為全方位有效撮合借貸雙方交易的純信息中介核心平台，通過外部債券平台、小貸公司、傳統金融機構提供優質基礎資產，旗下擔保公司對基礎資產進行顯性擔保，托管銀行作為資金交易結算中介，從而形成資金流、信息流相互獨立而又有機統一的閉環。

　　其中，招商貸作為核心平台，不僅提供小額網貸撮合服務，還提供大額債權轉讓服務，包括地方政府、銀行、國有企業、資產管理公司在內的各類優質資產。

　　占領城市服務

　　並購完成後一個月，中天城投發布公告：公司擬出資20億元設立中天城投(貴州)普惠金融服務有限公司。推進以客戶資源為核心的社區金融、消費金融等互聯網金融、科技金融、移動金融等創新金融業務發展。

　　中天城投現在管理著超過500多萬平米的物業，涉及住宅、別墅、寫字樓等多種業態，其項目覆蓋人群約在40-80萬戶。整合這些資源，招商貸將通過城市服務開拓消費金融領域。

　　在金宏偉看來，這部分群體不僅會產生社區內的水電費支付、健身娛樂服務以及購車貸款、購房裝修貸款等需求，也是招商貸投資人的理想選擇。在過去，招商貸的資金多數源自於省外，平台正試圖將省內用戶培養為投資主力軍。

　　5月27日，招商貸聯手貴州廣電推出的“聚福盒子”上線預售。省內用戶在“招商貸”中充值1萬元投資“聚福盒子”產品，即可免費獲得貴州廣電高清機頂盒及兩年服務年費，以及年化8%的投資分紅。“聚福盒子”在數博會期間接受到了逾12000個家庭的預訂，今後貴州省的400多萬戶家庭都能在免費看電視的同時，實現電視消費與投資。

　　“同為中天城投旗下的金融科技公司今年可能會拿到第三方支付牌照。”如此一來，招商貸將在西部地區直面與BAT的競爭，金宏偉對此很有信心，“BAT 在貴州本地的城市場景服務達不到那么細致。”

　　而過去招商貸用於增強用戶黏性的BBS社區“招商之家”與“招商商城”，未來也或將借消費金融與供應鏈金融從純服務轉化為商業服務。

　　金宏偉表示，今後，借由實體社區與BBS社區的交互體系、投資理財與消費者金融的雙向服務，招商貸可以聚攏大量購買力強的忠誠用戶，再經由“招商商城”將用戶“引流”到區域內的果蔬、煙草、茶葉等特色產品以及農家遊等休閑服務，並且為產品服務的供應商提供融資服務，形成一個資金流、信息流、物流三者聚合的生態圈。