江西省越來越多的企業加入了“出海”的行列，不過，國際市場變幻莫測，如今外匯可不好賺。去年，江西省就有不少企業碰到了“洋老賴”，對方收到了貨卻找各種理由不給錢，企業出口的風險加大。所幸，出口信用保險為出口企業撐起“保護傘”。2月12日，記者了解到，目前江西省有逾四成的出口企業通過出口信用保險規避收款等風險。

　　一筆150萬美元的“危險訂單”

　　“有了這筆賠款，員工就能拿到豐厚的年終獎開心回家過年了。”2月11日，九江亞達實業有限公司董事長程寶來提前收到一份特殊的新春“禮物”，從中國信保南昌營業管理部副總經理邱紅玉手里接過了75萬美元賠款。

　　九江亞達是一家專業汽車雨刷生產企業，目前產品主要出口歐美國家，并進入了沃爾瑪、樂購、歐尚等大型超市的采購體系。然而，這樣一家欣欣向榮的出口企業，卻因為一筆150萬美元的“危險訂單”而陷入危機。

　　這件事還得從三年前說起。2012年，一家美國公司找到了亞達，希望成為亞達在美國市場的銷售商，而且給出了一個“甜棗”——150萬美元的訂單，這也是亞達接到的單筆最大訂單。因此，盡管美國客戶的要求很苛刻，沒有預付一分錢訂金、賬期長達6個月，但亞達還是咬牙答應了下來。

　　從2013年初起，亞達陸續向美國客戶發貨。但是，一直到當年7月，亞達幾經催促，不僅沒有收到一分錢貨款，反而被美國客戶告上法院，稱亞達損害其公司聲譽。到這時，亞達才意識到碰到“洋老賴”了。無奈之下，亞達只能應訴、反訴，與美國客戶打起了“洋官司”。

　　“對于我們這樣的中小企業而言，150萬美元是一筆龐大的金額，差一點就扛不過去了。”九江亞達董事長程寶來說，一旦資金鏈斷裂，就會引起供貨商、員工隊伍的“人心不穩”。所幸，亞達投保了出口信用保險，給出口訂單系上“安全帶”。2013年10月，中國信保南昌營業管理部在分析了亞達的報損案件后，預先賠付30萬美元，讓公司緩過了一口氣。現在又收到了其余的70萬美元賠款，公司的難關算是徹底度過了。

　　不少贛企碰到過“洋老賴”

　　“我們從來就沒有想到，美國客戶也這么不守信，以后對每一筆訂單都要嚴格審核。”程寶來說，此前公司也遇到過幾次國外客戶找理由賴賬，但金額都不大，而且都不是美國客戶。

　　其實，從中國信保南昌營業管理部最近3年的統計數據看，美國是我省出口報損案件最多的國家，隨后是意大利、德國等國家。此外，這3個國家也是報損金額最大的。

　　“不管是來自哪個國家的訂單都可能存在風險，關鍵是企業要提高風險管理意識。”邱紅玉說，值得關注的是，江西省中小企業的報損占比繼續提高，由2013年的53%提高至去年的74%。原本中小企業抗風險能力就較弱，很可能由于一筆貨款無法收回，就出現倒閉現象。

　　近3年來，中國信保南昌營業管理部總報損案件金額達1.75億美元，總賠付案件金額3645萬美元。去年賠付案件共計26宗，賠付金額共計401萬美元；報損案件54宗，涉案金額2691萬美元。其中，涉案金額40萬美元以下的案件個數占比達80%。紡織、煙花和醫藥是出險率居前三的行業。

　　邱紅玉說，出口信用保險是一個重要的政策性金融工具，不僅僅是在企業出現問題時發揮作用，還可以幫助企業建立信用風險管理制度。許多中小企業對“老客戶”非常放心，但由于國際貿易環境不斷變化，出口企業無法及時、全面了解國外客戶的信息，這就可能帶來風險。實際上，企業可以向中國信保提出買家資信調查申請，利用其覆蓋全球數據庫幫助出口企業審查海外買家資信，了解他們的還款意愿和能力，建立客戶檔案，并定期跟蹤了解變化情況。

　　過半小微出口企業有“保護傘”

　　去年8月，鷹潭一家小微出口企業向俄羅斯出口一批鈹銅帶。但由于盧布大幅貶值，買家因虧本而無力支付貨款。幸好該企業投保了出口信用保險，最后獲得了3萬余美元的賠款。據了解，去年我省共有17家中小微出口企業獲得了賠款。

　　現在，江西省的外貿企業越來越意識到出口信用保險的作用。截至去年底，江西省出口信用保險的投保企業已經有1100余家，占全省有實績外貿企業比重為41.2%，覆蓋率居全國前列。抗風險能力較弱的小微企業投保積極性更高，有約900家，覆蓋率達52.8%，相比2013年提高了13.6%，其中，蓮花、上栗、南豐、興國等縣的園區小微企業實現信保全覆蓋。

　　根據國務院發展研究中心的數據模型測算，去年中國通過出口信用保險直接和間接拉動出口超過5500億美元，約占中國出口總額的24%。以此計算，去年出口信用保險共拉動江西省出口51.8億美元，約占江西省出口總額的16.2%，促進和保障了與出口相關的就業崗位約13.6萬個。

　　江西日報記者 鄭榮林 實習生 陶穎惠