【香港商報網訊】3月12日舉辦的唐卡交接儀式，許多媒體人都收到了來自佳士得拍賣行的邀請郵件，而在去年舉行的雞缸杯大展上，我們也首次看到了蘇富比、佳士得、嘉德、保利、匡時等拍賣行作為贊助商的情景。種種跡象表明，越來越多的拍賣行開始苦修「槌」外功夫，為藏家創造更大的價值。

       這是最好的時代，也是最壞的時代。對於拍賣行來說，面對著前所未有的天價頻出的市場，企業的日子應該可以很好過，但是包括蘇富比和佳士得拍賣行在內，紛紛提高傭金比例。同時，通過加大保證金的方式來獲得更好的委託，也讓我們看到了市場的殘酷。特別是在目前整個市場的走勢不太明顯，外部條件變換太快的情況下，越來越多的拍賣行不僅需要為藏家尋覓到好的藏品或者用戶，更需要為藏品創造出新的價值。

　　其實，只要你翻開二十年前香港以及紐約市場的拍賣圖錄，以及十年前內地的圖錄，你就會發現現在的拍賣行是多麼「用心」。過去，拍賣圖錄上的文字說明不僅少得可憐，甚至有些照片甚至是黑白的。而現在的情況是不僅圖片全部是彩色的，而且拍賣行的工作人員還會為藏品尋找到豐富的著錄以及展覽信息，只求能夠盡可能讓買家了解到藏品應有的價值。

　　相比精編圖錄，拍賣行也越來越熱衷於為藏家辦展覽。早在十多年前，蘇富比和佳士得拍賣行就曾為張宗憲等頂級藏家舉辦過展覽，而今年越來越多的拍賣行開始為自己的藏家群體舉辦各種類型的展覽，從一般的展廳到王公大院，有些藏品可能并不會出售，但拍賣行卻會依然執著地舉行展覽。

　　除了舉辦展覽，研討會也是許多拍賣行在拍賣之前必做的一項功課。現在的情況是即使在拍品已經成功易主之后，相應的研討會還是會舉行。像今年1月24日，北京匡時就主辦了「李煦誕辰三百六十周年特展暨李煦、曹寅與江南文壇學術研討會」，而就在北京匡時2014年秋拍時，新發現的周道、上睿繪的《李煦行樂圖》以1863萬元成交，超出估價六倍。對於藏家來說，通過此次研討會，無疑可以讓自己的藏品更加被市場所了解。

　　拍賣行如此追求「槌」外功夫，對於藏家來說，也是一把「雙刃劍」：一方面，藏家的藏品能夠被市場進一步關注，特別是當拍賣行能夠調動自己的力量，為藏品豐富內涵的時候，自己的收藏理念和價值，也可以進一步為市場所了解，這無疑是許多藏家的夢想；另外一方面，當藏家準備賣出自己藏品的時候，如果只是一般的「行貨」，沒有內涵的時候，很有可能會被拍賣行所忽視，即使是以往從大拍購得的拍品，現在可能只夠得上小拍的資格，甚至不太可能上拍了。

　　對於藏家來說，現在一定要有憂患意識，當拍賣行越來越注重服務的時候，也意味著他們對拍品的選擇會更加苛刻。特別是當拍賣行80%的利潤由20%的藏品獲得的時候藏家80%的藏品可能只為自己帶來20%的收益。據一位接近拍賣市場的業內人士介紹，現在很多藏家都采取了將精品高賣，將一般品賤賣的情況。許多普通藏品現在的拍賣價格，低於當初購入的情況已經是非常普遍了，如果不能很好地擺正收藏目標和心態，很容易導致自己的收藏出現貶值。特約撰稿 方翔