近日，東莞出台《關於支持企業春節前後穩工促生產的若干措施》，涉及8條政策「年貨」共派發月2.4億元各類補貼，增強企業發展信心。

    「我們看到了市的政策大禮包，非常符合公司目前的發展形勢，東莞市出台的一系列政策給予了我們很大的信心。目前，企業正在積極生產從國外參展搶回來的訂單。」東莞泛美光電公司總經理曾小雲興奮地表示，公司一派熱氣騰騰、大干快干的忙碌生產場景。「隨着公司市場的開拓，加上市政策的支持，我們有信心實現產值比去年增長30%—40%。」

    科技引領，獲專利認證340多項

    泛美光電以家居照明為起點，經過多年的潛心經營取得了良好的業績。2018年，經過深思熟慮，公司向特種照明設備的研發、設計、生產、銷售、服務的全鏈條產業轉型。目前公司在同行業中佔有一定的優勢地位並佔有了一定的市場份額。同年，成為中堂引進並於當年投產的重大項目。

    轉型之路從來不是一帆風順的。曾小雲透露，公司在2015年至2016年發展巔峰期，一年營業額可達4個億。受貿易戰、原材料價格上升、晶片短缺等因素的影響，公司在2018年失去了很多訂單。公司決策層及時作出戰略調整，轉型做特種照明產品。

    特種照明產品專業性強、科技含量高、市場發展空間大、競爭力強。這同樣意味着選擇了一條需要長期投入的困難的路。

    曾小雲介紹，公司為此高薪聘請成立了一支50多人的研發團隊，專門設計開發特種照明產品。即使是公司發展最艱難的幾年，也保證了研發費用的投入，研發費用占營收10%以上。因公司對產品質量的高標準、高要求，2020年產品通過了美國石油協會API體系認證。「這是一個高標準、高要求的行業認證，擁有該認證便能獲得客戶對我們的高度信任，公司特種照明產品才能得到更多客戶的認可，我們也能擁有更多的訂單。」

    泛美光電公司副總經理李新波介紹，目前，泛美光電已成長為一家同時通過了廣東省高新技術企業及廣東省知識產權示範企業認證的公司，擁有340多項專利認證，國內外發明專利有39項，實用新型專利認證140多項。

    特種照明產品要經過多少道工序才能完成生產並達到質量標準要求！走訪泛美光電的生產車間，產品在生產車間完成組裝工序，由品檢人員對產品進行基本的測試，再經過高溫、防爆、防水、防塵等一系列測試，最後來到老化車間，進行最後的測驗，才算生產完成。

    「像這些款式的照明產品，主要用於油井、礦業等行業，防水防爆要求非常嚴格，所以我們必須以高標準高要求來生產，不負客戶所託。」曾小雲透露，「一款產品從設計研發，至少要經過半年以上的時間沉澱，這也決定了公司產品的價值和技術含量，同時也是公司核心競爭力的所在。」

企業開發新產品贏得市場訂單

    攻堅克難，千方百計搶訂單

    對於泛美光電而言，過去的三年是公司最艱難的時間，公司出口業務遭遇重創。「有些客戶發郵件打電話都杳無音信，我們的產品積壓嚴重，人出不去，產品也賣出不去。」曾小雲坦言，很多訂單都要通過年初報名參展，和客戶面對面交流溝通獲得。但由於疫情原因我們無法參展。怎麼辦？「我們只能想盡一切辦法去努力打破這種局面。年初就讓外貿團隊辦好簽證，政府相關部門也很給力，克服了諸多困難讓我們參加了多場展會，比如國際照明展、石油能源展等，大概有30多場。獲得了不少訂單，去年最大的一筆800多萬的訂單也是因此參展獲得的。」

    2022年，泛美光電出口美國的防爆產品位列同品類第一，實現銷售額1.4億元，和2021年基本持平。取得這一成績很不容易。「產品的多元化經營更好營造了廣闊的市場空間。加上企業輕資產的運營模式，也帶動了周邊產業鏈，讓公司更專注於研發和品質，從而在市場更加主動作為。」泛美光電公司副總經理李新波認為。泛美光電市場佈局除了北美外，還延伸到了歐洲、中東、東南亞等國家和地區，並積極開拓國內市場。目前，企業2023年第一季度的訂單已經排滿。在公司生產車間，員工們正緊張忙碌的進行各種生產工序，一旁的倉庫擺滿了整裝待發的各種款式產品。曾小雲表示，目前公司算是渡過了難關，隨着國家對實體經濟及製造業的支持不斷加大，相信今年會有一個更好的開局。

    據透露，今年三月份，泛美光電預計將搬遷到中堂天安數碼產業園，這是公司增資擴成的新起點。隨着中堂智能製造業與新興產業的不斷聚集，產業平台建設和營商環境也在不斷完善。「我們將繼續加大研發投入，多維度拓展業務渠道，積極參與國際市場競爭，力爭2023年產值比2022年增長30%—40%。」曾小雲信心滿滿。（記者 冷運軍 通訊員 邱發平）

    頂圖：泛美光電憑「科創」實力實現創新轉型與經營創收「雙豐收」