正在看房的陳女士，「看中新屋要賣舊屋真是一件令人頭痛的事，有了『以舊換新』的辦法，可以省去了房屋置換過程中的麻煩和困擾，我覺得這個非常好！」

    近日，備受好評的廣州市房地產中介協會花都會員服務委員會副主任肖正朝告訴記者,「『以舊換新』活動公布以來，前來諮詢的市民絡繹不絕，業內反映還是比較好、參與度較高，展現出良好的社會效應。」

    此次「煥新購」活動率先在花都啟動，活動從今年5月15日開始，至明年5月14日結束，面向所有計劃出售二手商品房（舊房）並在花都區範圍內購買新建商品房（新房）的購房人群（換房人）。

    商品房「以舊換新」，通俗地說，就是用一套二手商品住房置換一套新房。這既是花都為解決當前存量與增量市場矛盾、激活房地產市場活力提出的創新探索，也是支持改善型購房需求、提高市民居住品質的重要惠民舉措。

    廣州首個！ 「以小換大」「以舊換新」「以低配換高配」

    在電建泛悅府售樓大廳，一些市民正在諮詢最新的房源信息。「想置換一套地段好的電梯房。」看房的陳女士說道，「我們有套老房子，很想趁此次『以舊換新』的契機改善居住環境。」 陳女士坦言，「以舊換新」是老房子、新房子兩件事一次性解決，如果評估價格符合自己的心理預期，她有意向換新居。

    「客戶對我們的房源比較滿意的話，可以與房地產開發企業、中介機構簽訂三方協議，對他的舊房進行銷售。繳納新房訂金後，他看中的房源在三個月內處於鎖定狀態。如果三個月內，他的老房源銷售掉，我們的房源會順利成交；如果舊房沒有銷售的話，我們做無憂退房的處理，不用收違約金。」中電建華南區域廣州項目管理部總經理丁勇超介紹。

    丁勇超表示，企業還對換房人提供「折上折」優惠，以吸引更多有意向的客戶。「在銷售上可能會針對以舊換新的客戶有一些特殊的折扣，我們還會贈送一些家裝、家電大禮包，鼓勵市民『以舊換新』」。

    據了解，花都是全市第一個推出商品房「以舊換新」活動的區。「煥新購」活動是面向所有計劃出售二手商品房的購房人群，不限定只能是花都區的二手房，但換購的新房須為花都區參與活動的項目。

    目前，花都區「煥新購」活動共有25個房地產開發企業及項目、14家家裝家居企業、10家中介服務機構參與。此次花都「煥新購」活動，在各個環節均有政策扶持。

    「第一批參加的25個房地產開發企業及項目，多數是一些比較大型的央企、國企或者大型房地產品牌公司，他們提供的房源大多是着重剛需型、改善型房源，後續還會繼續增加。」廣州市花都區房地產行業協會秘書長黃菲菲介紹，此次「換購」的房源涉及花都六大板塊——文旅城板塊、區政府板塊、廣州北站板塊、花都湖板塊、空港經濟板塊、度假別墅板塊，以支持更多購房者實現改善性住房需求。

    廣州市房地產中介協會花都會員服務委員會副主任肖正朝表示，本次活動花都打通房地產開發企業、中介機構與換房人三方壁壘，中介機構優先推動換房人舊房交易，縮短交易周期，房地產開發企業依照「賣舊」快慢提供中介梯度佣金和購房人梯度折扣方案，加快推進交易達成。

    「首批是10家中介，後續會繼續組織會員單位參與活動，擴大活動範圍。我們整個花都的地產中介公司都會聯動做這個事情，在整個區域推動，快速消化老房源。而且中介機構會為換房人提供過渡期租房佣金優惠服務，支持換房人在置換期間進行過渡性居住。」肖正朝說道。

    有別於國內大多數地方的創新點，花都「煥新購」活動中家裝家居企業也參與其中，覆蓋了換房的全流程。若換房人存在售前裝修需求，換房人可與家裝家居企業簽訂協議，售前裝修，提升舊房價值；換房成功後，新房裝修可享受優惠折扣。

    「這次所有參與的裝企都是協會內非常優質的企業，所有的折扣都在現有的折扣上再低上一折，比如說以前我們打85折，本次活動我們可以打到75折。接下來，我們還會邀請花都其它的家具建材企業和零售商一起參與到本次活動來。」廣州市花都區建築裝飾協會會長董兵介紹。

    超50城支持住房「以舊換新」促進釋放置換需求

    花都，坐擁白雲國際機場、廣州北站，為粵港澳大型空鐵雙樞紐所在地。作為廣州高質量發展的北部增長極，花都有着獨特的發展優勢。

    根據陽光家緣統計數據，2023年花都區二手住宅交易登記10025套，僅次於番禺區、海珠區，是全市三個交易量過萬套的區域之一；今年1-4月，花都區交易登記3041套，位居全市11個區域的第三位，可見花都區二手房交易市場活躍。

    今年以來，全國多地推行住房「以舊換新」。根據中指研究院監測數據顯示，截至5月6日，全國已有超50城表態支持住房「以舊換新」，包括鄭州、哈爾濱、濟南、南京、上海、深圳、瀋陽等地。從市場的反應來看，最早於去年10月就推出「以舊換新」的寧波，其二手房成交量較新政前一周環比上升15％，創下半年單周成交量新高；新房備案量環比上升20％。「以舊換新」在市場取得了積極的成效。

    隨着花都區「煥新購」活動的積極開展，將逐步形成住房一、二級市場聯動效應，有望對新房市場產生積極影響。（記者 賴小青 通訊員 花宣 謝惠瑜 羅莎莎 張彬）