在剛剛落下帷幕的2023中購聯開年春茗晚宴中，滿紛天地斬獲「新開業購物中心星秀榜」大獎。縱觀其開業以來所獲得的種種成績，不難看出，屢次榮獲大獎並非偶然，而是來自滿紛天地強大的核心競爭力。

    強力驅動 「奧萊+體驗」雙重勢能

    商業早已進入存量時代，在存量市場，找到新的增量往往至關重要。而想要先人一步解決市場痛點，必然離不開前瞻性的商業眼光。行銷領域經典定位理論的「第一法則」指出，企業必須在顧客心智中區隔於競爭對手，成為某領域的第一，以此引領企業經營，贏得更好發展。有鑒於此，滿紛天地另闢蹊徑的選擇了「奧萊+體驗」的獨特定位。

    而在獨特之外，滿紛天地更立足於消費者的實際需求，在變與不變之間找到了絕佳的平衡。細究其經營之道，滿紛天地的經營路線可以簡單概括為八個字：「人無我有，人有我優」。

    ·華南首個重奢奧萊 虹吸強勁消費力

    一個項目的定位往往離不開其所在的區位。滿紛天地位於「灣區核心，西部門戶」的獨特地理位置，是其所在區域最大的綜合體項目，更背靠世界級交通樞紐——深圳機場，緊鄰地鐵6號線、11號線及多條城市主幹道，輕鬆輻射深圳、東莞，乃至廣州、中山、珠海等多地千萬級客群，優越的地理位置和交通條件使其天然具備了吸引周邊區域消費者以及輻射粵港澳大灣區的實力。

    也正因如此，在這樣一個四處通達的區域引入一個區域性的標杆奧萊無疑是水到渠成。

    走過了20年發展的中國奧萊市場，在「雙迴圈」新發展格局背景下，正迎來前所未有的大發展機遇。事實上，疫情之下的奧特萊斯市場已是逆勢上漲的少見黑馬。而伴隨着消費回暖，奧萊市場正迎來加速拓展的活力時刻。據麥肯錫調研數據，預計2025年全國奧特萊斯市場銷售額將達到3900億元。

    與此同時，消費實力強勁的粵港澳大灣區缺少品質奧萊。及時把握住這一趨勢，滿京華商業率先落子，攜手奧萊行業頭部玩家杉杉商業集團，在滿紛天地的一至五樓打造了華南首個杉杉奧萊——深圳杉杉奧特萊斯廣場，有效填補了市場的空白。

    自開業以來，憑藉令人矚目的「重奢+輕奢+潮牌+人氣品牌」的國際國內一線品牌矩陣，線上線下的有機融合，以及常年3折起的價格優勢，讓消費者直觀感受到了「大品牌，小價格」的突出特點。

    ·吃喝玩樂購俱全 深耕在地性需求

    消費者需求是市場發展的風向標，任何脫離需求的經營活動只會淪為無源之水。在獨特的品牌之外，滿紛天地基於對目標客群的了解，通過餐飲和配套矩陣的強化，帶來契合周邊居民生活所需的優質品牌，進一步覆蓋消費頻次更高的在地客群。

    當然，滿紛天地的餐飲和配套品類不是簡單的補足，更多的是基於對客群的深入洞察，在滿足社區居民日常高頻消費需求的基礎上，創造更好的生活方式，讓項目成為實現居民美好生活心願的第三空間，也即是「人有我優」。

    顏值取勝 場景+行銷持續吸引

    好的購物中心，帶來的不僅僅是物質上的豐盈，更要從多個維度為目標客群帶來更具吸引力的生活方式。

    ·場景運營為先 以顏值動人

    在顏值至上的新一代消費主力軍眼中，突出的建築設計風格是吸引他們關注的第一步。而出自名家手筆的滿紛天地，自帶藝術基因的建築風格可以說天然具有吸引力。

    獨具特色的建築項目外觀通過具有現代感的簡潔筆觸配上獨特的顏色組合，簡約又精煉。從美術館式的購物中心、形似打開禮盒的藝術中心再到契裏柯畫作式的街區，濃郁的藝術氣息充盈其間，為消費者提供了前往的理由，獨特的美學氣質也讓年輕人們趨之若鶩。

    ·豐富行銷活動 強化情感連接

    好的購物中心，不僅僅滿足於為顧客提供商品和環境，更重要的是和消費者建立聯繫。尤其是近幾年來，消費者們不再為了購物而特意去購物中心，更多是出於消遣、休閒、社交等需求，想要贏得他們的心，必須在買買買之外帶來更多的趣味與溫度。

    好在滿紛天地深諳此道，開業以來，從世界盃主題活動、寵物活動、童話劇、滿紛音樂節，再到跨年飄雪、新春遊園會、春日花花世界主題展，契合目標客群生活習慣及審美特點的活動場場人氣爆棚，更吸引了消費者成為「自來水」，主動在社交平台分享。

    滿紛天地這樣獨特的項目，其成長路徑具有自身獨特的內生性。而其所取得的成績也正來源於此。尤其當我們認真研究滿紛天地的運營邏輯，更能感受到一個定位明確的項目，是如何在其強大的驅動力影響下成長的。

    大浪淘沙，勇者先。沉心修煉內功的人，往往能不懼風浪穩步前行。讓我們共同期待滿紛天地循其道而生，為我們帶來更多的新探索與新驚喜。（記者 何松）