經歷了墾區集團化、農場企業化改革蛻變的北大荒集團綏化分公司，在由農業向商業轉型升級的過程中，品牌的傳承換新成為關鍵一環，近年來，綏化分公司開啟了品牌強企探索實踐之路，將原有78個老品牌優化為三大自有品牌，形成品牌共用、產品統銷、渠道共享、合作共贏的發展模式，讓「老底子」換發新活力。

    於變局中育新機 在轉型中開新局

    「農墾改革之前，綏化分公司擁有『金斗灣』『吉蜜河』『墾青』等70多個農產品品牌，但由於沒有基地、沒有加工產業鏈、沒有營銷團隊，加之市場營銷觀念不新、意識薄弱，單打獨鬥、各自為戰等諸多弊端，導致了市場銷售不暢的最終結果。」綏化分公司市場運營部總經理滕建軍介紹道。

    如何以農墾改革為契機，將品牌的地源優勢和文化內涵充分挖掘和延續，綏化分公司以老品牌煥新為切入點，依託特有的寒地黑土，打好綠色有機牌，通過提高思想站位、轉變經營模式、整合自有品牌、實施營銷拉動來不斷思考和謀劃企業品牌的生生不息之道。

    「寒地黑土 綠色有機 北大荒集團綏化分公司歡迎您」「大荒源谷 米中明珠」「海倫農場裏 健康我和你」「和平小雜糧 弱鹼大健康……」在十八屆中國國際農產品交易會現場，綏化分公司各級黨委主要領導親自為家鄉優質產品宣傳代言，有力的口號響徹整個會場。

    綏化分公司踐行北大荒集團「加快形成現代農業領域航母，由大糧商向食品供應商轉變」的使命要求，將工作重心轉移到經營工作上來。分公司黨委書記鹿文革，黨委副書記、總經理路宏民通過線下線上兩個渠道，親自帶隊深入市場對接客戶，先後與浙江中石油、益海嘉里、京東、中國招商局集團、中國移動等達成合作共識。通過客戶需求來打造分公司農產品種植基地，切實實現根據資源找市場，圍繞市場需求開發資源。截止到目前，肇源農場與浙江崑崙燃氣大數據公司合作開展的「我在肇源農場有畝田」專屬認購模式廣受歡迎，海倫農場與上海大瀛食品有限公司簽訂速凍黏玉米33噸，實現銷售額23.8萬元。

    同時該分公司還以參加文旅節、農博會、綠博會等各類省內外的農產品展銷會為契機，由各級黨委「一把手」為家鄉優質產品背書推介、宣傳代言、打樣帶頭。對營銷工作親力親為、一抓到底。形成「人人都參與、人人有指標」的「大經貿」戰略格局。全面展示企業良好形象，推進市場營銷工作再上新高。

    為更好地貫徹落實集團關於打造「母子品牌」整體發展戰略要求，依託寒地黑土打好綠色牌，該分公司結合縱貫黑龍江省第一至第四積溫帶的地域特色和由此形成的特色產業優勢，有效融合分公司內部資源，將分公司多個品牌整合為「大荒源谷」「農場裏」「十八里香」3個自有品牌，把產業龍頭和農（牧）場聯結起來，並將其融入分公司成立的10處「北大荒綠色智慧廚房」營銷平台，切實加強營銷工作的推進落實。徹底擺脫分散經營、各自為戰的經營模式。

    「在分公司和各農場通力協作下，現已與地方優質農產品品牌達成區域公共品牌授權合作事宜。肇源大米全國知名，肇源縣已經將肇源大米授權給肇源農場，海倫市富硒大豆授權給海倫農場，所有產品包裝上均可以顯示肇源大米和海倫富硒字樣。切實加快了品牌價值的提升。」分公司市場運營部總經理滕建軍信心滿滿的說道。

    如今的綏化分公司，真正實現從「種的好」到「賣的俏」。幾年來，3個農產品自有品牌備受市場和消費者青睞，連續銷往珠三角、長三角地區，累計銷售額6000餘萬元。（記者 王琳 通訊員 尹雪 王鳳梅）