株洲高新區外貿企業「好風景」加速到來。
2021年，該區200多家企業開展外貿業務，預計全年進出口總額將達到126億元人民幣，較上年增長10%。
水漲船高。數字增長的背後，是企業紛紛強勢出海，以產品品質、技術實力搶佔海外市場，在逆境中展現了良好發展勢頭。
核心技術打造硬核產品
從計算機關鍵部件依賴進口，到擁有「中國芯」的電子產品出口海外，湖南長城僅用數年就完成了「彎道超車」。
近日，湖南長城發佈企業外貿數據——2021年，該企業進出口總額達4億美元，較上年增長202%。
湖南長城副總經理黃迎峰透露，該企業系列計算機終端實現了從芯片、中間件、整機、控制、網絡搭載操作系統、數據庫、安全產品到應用系統等計算機信息技術完全自主可控，且產品線完整。一個個自主創新產品相繼問世，受到海外市場信賴。2021年，筆記本、平板電腦類產品成為湖南長城出口兩大主力，美國、歐盟國家成為其最大市場。
有自主知識產權的核心科技，有更多的硬核產品，市場前景自然更為廣闊。
株洲鑽石切削，每年的科研投入都保持在營業總收入的4%以上，技術加持下，產能持續提升，第一億片數控刀具順利下線。
通過建立刀具材料工藝研究、工具設計開發、切削試驗等六個研發平台，出口約佔公司全部產品的20%。如今，株鑽的產品銷往歐洲、北美等70多個國家和地區，德國博世、空客成為其「好友」。去年，該企業預計將實現出口總額4800萬美元，增長率達10%。
電商平台搭建更大舞台
在研發端持續發力的同時，企業對市場前景進行研判，轉變營銷方式，出口業務拔節而上。
近兩年，湖南長城致力於分析「宅經濟」，把握海外市場在疫情下電子產品需求激增的風口，開展定製化服務，產品「深得人心」。
「對於有在家辦公的客戶市場，我們在計算機設備中增設攝像頭，以提升產品在同領域中的競爭力。」黃迎峰說。
積極擁抱新業態、新模式，株鑽公司嘗到了以跨境電商平台拓展海外市場帶來的甜頭。
去年，株鑽海外部藉助跨境電商平台、銷售信息系統和海外社交媒體，在內部搭建數字化工作平台，創建客戶數據庫，實現了銷售線索跟蹤與客戶信息、訂單管理流程化、可視化，開啟了多方位數字化營銷。
株鑽海外部相關負責人說，2020年至今，他們已通過電商平台獲得數百條價值客戶信息，直接轉化訂單數十筆，開發了海外空白銷售區域，為海外業務的拓展注入了新活力。 （劉春林 王娜 易莎）