近日，《Small Farmers in a Big Country: Challenges Faced by Sunriver Tea》被哈佛商學院案例庫正式收錄。該案例由北京航空航太大學經濟管理學院歐陽桃花教授及其團隊撰寫完成，系統闡釋了祥源茶業在小產區戰略、核心資源掌控、競爭優勢、價值鏈重構等方面的探索與創新。這是對祥源茶品牌之路的又一次認可，也顯示出祥源茶做“小產區好茶生產商”的願景，正一步步被踐行。

 

 

    據悉，自2015年始，北航經濟管理學院與祥源茶共同開發了《祥源茶業：好茶賣給誰？》等四篇工商管理類案例，均入選“中國工商管理案例庫”（清華大學經管學院主辦），其中，《Small Farmers in a Big Country: Challenges Faced by Sunriver Tea》被清華大學經管學院案例中心翻譯並向哈佛案例庫投稿。祥源茶業的實踐引起了全球名校和中國知名學府的高度關注，也體現了中國企業向全球分享中國茶企管理經驗與產品理念、中國茶品牌的新探索。

 

 

    入選哈佛商學院案例本身即意味著，案例的主人公開創了一種值得關注的商業現象。一直以來，隸屬哈佛商學院的哈佛案例庫主要關注的歐美的商業實踐。自1998年，骸憑藉“骸文化激活休克魚”入選，成為首家進入哈佛案例庫的中國企業；在此之後，包括伊利、國家電網、中海油、中國建材等在內的中國企業先後入選。

 

 

    此外，據中國工商管理案例庫公佈的2020年1月1日-12月31日總使用量排行也顯示，祥源茶和阿裏巴巴、小米、海底撈、永輝超市等一同位列TOP10。

 

    哈佛商學院是一個創立超過百年的名校，祥源茶案例能夠被該學院的哈佛案例庫收錄，祥源茶到底有哪些管理行為值得研究呢？主要得益於祥源茶一直堅持小產區發展戰略，並以此踐行“認准目標、久久為功”的長期主義發展思路，面向不斷升級的中國消費者。中國工程院院士劉仲華曾表示，“茶葉是實施國家戰略的優勢特色產業，任何公共品牌下的名茶都有核心產區，產區環境是不可複製的茶葉品質決定因素，祥源茶選擇聚焦中國茶葉頂級小產區的市場定位非常正確和精准。”

 

 

    成立於2012 年2 月的祥源茶業股份有限公司是一家專業化的高品質茶葉產品及相關服務供應商，正式成立於2012年2月，運營總部位於安徽省合肥市，以生產、運營“祥源茶”系列茶品為核心。當前覆蓋茶葉品類包括：原產地正宗安徽祁門紅茶系列、以易武茶區為代表雲南小產區精品普洱茶系列。

 

    自成立之初，祥源茶就率先提出中國茶葉“小產區”概念，並以此為品牌定位面向不斷升級的中國消費者；同時，成立祥源茶業祁紅公司、祥源茶業易武公司、祥源茶業福建公司三大生產中心，完整構建從茶園基地建設、到產品研發，再到品質管控的產區生產體系，從生產角度保障產品品質。

 

    立足安徽，祥源茶目前已建立起覆蓋27個省、直轄市，終端渠道逾500家的銷售網絡，奠定起全國品牌影響力。還打造了包含培訓、設計、推廣、定制和茶旅等內容的後臺服務支撐體系，多維度支持管道終端、助力客戶，系列做法讓祥源茶成功躋身中國茶產業代表茶企之列。

 

    2014年，祥源茶廣告連續2年登陸央視CCTV-4中文國際頻道和CCTV-13新聞頻道；2015年，祥源茶廣告登陸紐約時代廣場，代表中國茶亮相世界中心；2019年，祥源茶進駐中國北京世界園藝博覽會茶文化體驗館，向世界展示中國茶文化；2021年，祥源茶業祁紅公司第三次通過國家高新技術企業認定。

 

    未來，祥源茶將繼續堅持小產區戰略，構建可持續發展的茶葉生產經營體系，挖掘和保護茶文化中的非物質遺產，講好中國茶故事，“讓生活因茶更美好”，並以中國茶行業的領跑者為願景而持續努力。（記者 吳敏  通訊員 王武）