長沙經開區打造一站式金融服務平台、多渠道支持實體經濟發展

　　精准企業服務 “引水”滋養園區

長沙經開區鳥瞰圖。 長沙晚報通訊員 鄭駿 攝

今年上半年，長沙經開區規模工業總產值、服務業增加值、工商稅收等經濟指標同比均實現兩位數增長。長沙經開區供圖

近日，省經信委公布湖南省中小微企業創業創新基地(2017-2020)名單，園區6家創業基地被認定為“湖南省中小微企業創業創新基地”。 長沙晚報通訊員 蔣煉 攝

在長沙經開區新長海創業基地里，創業者正在諮詢相關業務。長沙晚報通訊員 蔣煉攝

　　8月中旬，省經信委公布湖南省中小微企業創業創新基地(2017-2020)名單，長沙12家雙創基地榜上有名，長沙經開區成為最大贏家，6家創業基地被認定為“湖南省中小微企業創業創新基地”。

　　長沙經濟技術開發區金融服務中心有限公司(簡稱長沙經開區金融服務中心)也被省經信委認定為“湖南省中小微企業核心服務機構”。在談到這份殊榮時，長沙經開區金融服務中心多位工作人員表示，來之不易，深感責任重大。

　　自成立以來，長沙經開區金融服務中心秉承園區管委會“簡潔務實、無我有為、創新高效”的服務理念，依托于管委會以及集團公司，整合了銀行、證券、擔保、融資租賃、信托等金融資源，積極利用平台優勢和自身的專業化水平，搭建起了金融機構與園區企業之間的橋梁，為區內中小微企業提供一站式金融解決方案。

　　截至目前，長沙經開區金融服務中心累計走訪園區企業500余家次，為園區企業獲得融資授信超3億元，其中風險補償基金累計授信1.75億元，融資授信中包括近3000萬元的信用貸款授信，協助園區180余家次的企業進行政策申報，為園區中小微企業創新發展提供了強有力的金融支撐。

　　引金融活水，潤園區經濟。今年上半年，長沙經開區大部分經濟指標均保持較高的增速，技工貿總收入、規模工業總產值、服務業增加值、工商稅收等經濟指標同比均實現兩位數增長，上半年完成全年目標任務的百分比均超過50%，實現“時間過半、任務過半”的目標。

　　建立供需數據庫 做細金融服務每一步

　　長沙經開區金融服務中心成立的時間並不長，人數也不多，卻麻雀雖小，五脏俱全，核心團隊不過才10人。日常工作中，雖然沒有驚天動地，伴隨着的只有潤物細無聲。

　　在成立之初，長沙經開區金融服務中心就以打造中小企業投融資部、金融機構投行部、“政企溝通橋梁”為宗旨，開展的主要業務分為四大板塊，分別是債權類業務、股權類業務、企業諮詢及資產管理。

　　要真正地為園區企業做好金融服務，踐行園區以金融服務助推實體經濟發展的初衷，了解園區企業金融業務的難點、痛點、需求，搭建平台，構建企業與金融機構數據庫是第一步。

　　一方面建立需求側數據庫。從2015年11月到現在，長沙經開區金融服務中心通過持續走訪調研，累計走訪了近 500 家企業，建立了園區企業大數據庫，分析企業需求，通過一對一上門服務、召開融資對接會等形式，為企業對接相關資源，為企業日常經營提供專業金融服務。

　　另一方面構建供給側數據庫。長沙經開區金融服務中心引入多層次、多渠道資源，搭建資源整合平台，與多達五十余家機構達成合作，包括銀行、融資租賃、擔保、小貸、保險、券商等機構，提供以金融服務為核心，涵蓋人力資源服務、企業管理、資產管理等綜合企業服務,建立金融產品數據庫201項。

　　創新服務產品 滿足企業全方位業務需求

　　此前，由于環氧樹脂等原材料價格浮動較大，若能在低價時鎖定2個月的存貨，將大大降低企業經營成本。然而多數像柯盛這樣的小企業無法一次拿出這麼多資金，只能白白看着價格水漲船高。

　　“經過摸索，我們想出了一個辦法，就是成立風險補償基金。”長沙經開區金融服務中心副總經理黃浩介紹，該基金由長沙經開區財政出資2000萬元，長沙經開區金融服務中心運作管理，引入了多家金融機構為企業融資，按照1∶10的比例放大，最高可發放2億元貸款。在風補基金的帮助下，柯盛成功融資450萬元。

　　風補基金運營一年多來，在長沙經開區金融服務中心的精心管理下，累計支持企業近 30 家，企業獲得授信達 1.75億元，在控制成本、增加額度的前提下，一定程度上降低了企業的融資成本，紓緩企業“融資難、融資貴”問題。

　　不止是如此，長沙經開區金融服務中心以公益服務為主，旨在解決企業金融業務的疑難雜症，既有普惠性，又有獨創性，其對金融服務產品的開發與創新，可謂不遺余力。

　　自成立以來，長沙經開區就針對園區企業存在的業務共性，結合合作金融機構的業務特點，創新開發服務產品，滿足不同企業多層次業務需求，如針對企業缺乏抵押物的特點，引入了“稅金貸”融資產品，新產品的開發，更好地引導金融資源向經開區匯集。

　　通過引入擔保公司業務，解決園區企業增信不足的問題，一定程度上緩解企業融資難問題，引入小貸公司業務，解決企業短期資金周轉困難的問題，拓寬企業融資渠道，降低企業資金緊缺風險。

　　與此同時，通過設立經開區“新能源產業基金”，創新業務模式，帮助園區新能源汽車企業獲得基金支持 5 億元，解決實際問題，破解發展困境，為園區新產業的發展提供持續動力。

　　優化服務，打造一對一的保姆式服務

　　走在長沙經開區，企業無不豎起大拇指，對園區的金融服務表示稱贊。這樣的“待遇”，得益于園區傾力打造的“保姆式”金融服務模式，小到政策宣傳、項目申報，大到專業服務、金融論壇。

　　此前，長沙經開區打造了“金融服務+互聯網”的服務平台，涵蓋了投融資平台，資產交易管理平台，並實現了動態的銀企對接，區別于傳統的銀企對接會，即通過持續的一對一走訪，為企業引入資源，提供服務。

　　長沙經開區金融服務中心通過一對一的企業上門服務、活動開展等形式，宣傳省、市、區相關政策，落實相關上市補貼政策、融資貼息政策等，協助企業申報並落實來自經信委、科技局等條線的項目申報，帮助180 余家企業申報相關部門政策，企業獲得的資金補貼近 1400萬元。通過項目申報服務，向企業傳達了政府項目申報政策，有利于政府的政策落地，推動了經開區企業的發展。

　　對于大中型企業，長沙經開區金融服務中心因企而異，通過精准服務對接，提供專業的服務方案，解決其政策申報及融資的難題，累計為 10 多家園區企業獲得了相關單位近 18 億元的資金支持，促進了園區實體經濟的發展。

　　與此同時，長沙經開區金融服務中心積極打造“金服論壇”品牌活動，該活動堅持以企業需求導向，通過講座、宣講、路演、座談、沙龍等各種形式，提供分享與交流的平台，運作一年半以來，已成功組織各項活動 13 場次，參與人次已超過 1000 人次，參與企業超過 300家，活動滿足了企業發展需求。

　　經典案例

　　案例1

　　長沙潤力機械有限公司是長沙經開區一家專業為藍思科技做配套的生產企業，2016年公司銷售收入700多萬元，總資產規模730余萬元，為進一步擴大企業規模，增強自身競爭實力，潤力機械欲貸款100萬元，增加企業流動資金，擴大產能。

　　但在全國經濟下行的大環境下，企業融資不易，且無廠房土地可做抵押，在聯系長沙經開區金融服務中心後，長沙經開區金融服務中心為其診斷企業情況，結合企業需求，將其納入經開區“風險補償基金優質企業庫”，以“風險補償基金”帮助企業獲得了合作銀行100萬元信用貸款。

　　現如今，企業獲得融資後如魚得水，半年不到的時間里銷售收入就已經突破600余萬元，公司總資產達到1000多萬元，紛至遝來的訂單讓公司里日日三班倒已成為了常態，公司生產很是紅火。

　　案例2

　　長沙安瑞電器有限公司成立于2007年，是一家以工程機械線束、汽車線束為主導，電裝零件為配套，集設計、開發、生產、銷售于一體的線束公司，主要為三一、中聯、中車做配套。

　　安瑞電器2016年銷售額3100萬元，員工數140人，在2016年年底，所有銀行貸款都已結清，未能續貸，企業流動資金緊缺，影響了公司的生產運營。在此情況下，企業聯系到長沙經開區金融服務中心，通過長沙經開區金融服務中心的一對一的服務，成功以“風險補償基金”帮助企業分別獲得兩家銀行70萬元與200萬元授信。

　　此外，通過長沙經開區金融服務中心的持續服務，帮助該企業申報並獲得了《長沙經開區支持小微企業創新創業實施辦法》15萬元廠房租金補貼。截止到2017年上半年，安瑞電器銷售額將近2600萬元，全年銷售額可以突破5000萬，員工數達到了190人，比去年同期增長50多人，企業發展態勢良好。

　　案例3

　　長沙天創粉末技術有限公司成立于2006年2月6日，主營業務為實驗室粉體設備的開發、生產、銷售。2014年剛遷至經開區時，年收入1000萬元左右，擁有員工40余人，僅有幾十萬元銀行經營貸款。

　　由于該行業的特性，接到訂單後，企業研發生產需要較多的資金，導致該企業銷售規模一直不大。2015年12月，長沙經開區金融服務中心指派專人團隊與其對接後，梳理了公司經營狀況，根據其缺乏抵押物的特點，為其設計了稅金貸款融資產品，在長沙經開區金融服務中心團隊的支持及輔導下，最終帮助企業獲得了120萬元無抵押、無擔保稅金貸款。

　　此後，為提升企業經營管理水平，針對企業需求，先後舉辦並邀請該企業參加了“項目申報密訓班”“稅務籌划實務精品班”“資本運作專題系列活動之商業計划書輔導培訓”等多項系列培訓，並協助企業申報了省、市、區各項政策申報，帮助其獲得《長沙經開區支持小微企業創新創業實施辦法》5萬元資金補貼，為企業提供各類綜合服務。

　　今年上半年，該企業年銷售額近3000萬元，擁有員工70多人，銷售額增長了2倍，員工人數增長了75%，產品遠銷至國外，訂單紛至遝來，企業發展邁上新台階。

　　案例4

　　湖南藍天機器人科技有限公司成立于2007年6月22日，是一家工業機器人研發生產企業，產品主要以焊接機器人為主，目前已為中聯重工、福田汽車、徐工集團、宇通重工、中國核電集團、廣汽菲亞特，比亞迪等大型工程機械及汽車制造廠商等提供了專業焊接解決方案。

　　公司于2010年通過ISO9001質量認證體系，並于2012年獲得高新技術企業稱號，在焊接自動化設備及工程機械裝配調試工藝設備方面擁有近20項國家專利，公司開發的ABB雙機器人工作站系統(等離子切割、焊接)、8軸聯動KUKA焊接機器人工作站、11軸聯動ABB焊接機器人工作站系統均達到國內領先水平。

　　2014年12月，公司在長沙經開區自購的佔地50畝的新工業園區投入使用，主要用于機器人系統集成和環保產品的開發、設計和制造。2017年企業訂單增加，但由于實現訂單需要墊資生產，企業缺乏足夠流動資金支撐業務發展，且土地廠房已在銀行做了抵押貸款。

　　基于該企業面臨的現狀，長沙經開區金融服務中心團隊通過對企業基本情況的梳理，盤點企業生產經營及業務的特點，結合現有金融產品的特性，2017年8月，聯合合作銀行以“風險補償基金”帮助企業獲得200萬元信用融資，該筆資金解決了企業的後顧之憂，讓企業可以一心一意做業務，此外，長沙經開區金融服務中心還積極協助該企業申報政策，成功帮助企業獲得湖南省經信委“湖南省小巨人”申報認定。

　　案例5

　　湖南柯盛新材料有限公司成立于2011年12月21日，是一家專門從事環氧高分子材料及智能施膠設備自主研發、生產、銷售的高科技企業，現有員工78名，已有11項授權專利(其中7項發明專利，4項實用新型專利)，擁有自主品牌“koway 柯威”，產品出口至土耳其、印度、中東、巴西、印尼等國家。

　　該企業是長沙經開區金融服務中心的老客戶，2016年8月通過長沙經開區金融服務中心的專業服務，在抵押物只有270萬元的情況下帮助該企業獲得450萬元增信融資，由于該企業原材料存在行業價格波動，該筆融資帮助企業在原材料處于較低行情時積累了一定的原材料，降低了企業的采購成本。

　　2017年上半年，企業嘗到了合作带來的甜頭，企業又遇到原材料價格低位的窗口期，企業面臨資金需求。但根據測算，企業現有的抵押物在銀行僅能貸款500萬元左右，無法達到企業理想的資金預期。

　　于是，該企業到長沙經開區金融服務中心尋求帮助，希望長沙經開區金融服務中心為其提供融資服務，長沙經開區金融服務中心團隊在調研企業後，了解了行業狀況及企業的發展目標，在風險可控的前提下將其納入經開區“風險補償基金優質企業庫”，于2017年9月以“風險補償基金”帮助企業獲得合作銀行840萬元授信。