從一家網店到5家，帶領數名大學生創業，網店年銷售額超過數百萬元。不到3年時間，曾捧著國企鐵飯碗的27歲南昌小伙李偉如今已成為一名“電商明星”。

　　國企員工辭職下海

　　談起與電商結緣，李偉始終忘不了大學時第一次觸“網”的經歷。2009年，剛上大二的李偉開通網銀后就萌生開網店的想法。服飾、電子產品還是圖書，想法多多，可在班上作了調研之后卻傻了眼，全班包括自己在內只有三個同學開通網銀。結合自己資金少、經驗不足的實際，權衡再三，李偉決定開一個話費充值小店。

　　“當時也就是試試，成本不大也無風險，權當賺些零花錢。”李偉說，正是大學這次觸“網”經歷，在心里埋下了電商夢的“種子”。2011年，李偉從南昌航空大學畢業后進入株洲一家國企，成為一名質量控制師。在國企工作意味著“鐵飯碗”，拿著外人艷羨的薪水，但朝九晚五的生活讓李偉心生倦怠。

　　2013年3月，在國企工作兩年之后，李偉毅然從株洲回到南昌，重新規劃人生，電商成為他的首選。“家人在洪城大市場開了服飾批發店，拿貨很方便。”李偉講到，記得回來第一晚，跟朋友聊到凌晨，雖有熱情，但面對瞬息萬變的電商市場，當時李偉心中并無多少勝算。

　　3個月賣22件衣服

　　“有穩定的貨源，衣服又是每個人生活中的必需品。”李偉認為銷售服飾相對而言更有把握。2014年3月中旬，李偉的第一家服飾網店上線。“拍圖、網頁設計，上線后自己就好比資深股迷，整天盯著電腦屏幕上的訂單數字。”那段時間，“股迷”李偉并未如愿收獲成功，兩周才有第一筆訂單。

　　哪個環節出問題了？李偉沉下心來，創業達人們也紛紛給出建議，做推廣，請專業攝影師把關圖片。“花錢推廣，在淘寶上指定位置置頂，推廣費用每天800元。”除此之外，李偉請來專攻淘寶的攝影師，一次拍20套衣服，費用2000元，模特費用另算。如此折騰下來，三個月下來才賣出22件衣服。辛苦和投入并未帶來收獲，幾年積攢的近10萬元資金打了水漂。到第四個月，李偉接受了初次創業失敗的現實。

　　“市場已經變了，我還用老的打法。傳統的服裝等大宗產品已有不少占得先機的大塊頭電商在深耕市場，像我們這樣的‘小個子’很難再有機會。”6月初，想著要重整旗鼓，在地寶網、趕集網，李偉發布自己的創業經歷，尋求合作伙伴。由此，位于南昌市華南城的大學生電子商務創業孵化基地工作人員看到之后，撥通了李偉的電話。免場地費、水電費1年，免息貸款、業務培訓等多項創業補貼和扶持讓李偉著實心動。

　　頭腦風暴找準市場定位

　　“華南城大學生創業基地的支持對我們而言是‘雪中送炭’。”去年9月，李偉將自己的創業“夢工廠”從洪城大市場轉移到華南城。搬“家”后，在一次與朋友之間的創業頭腦風暴中，李偉轉換思路，發現像發夾、手鏈等女性小用品在線上銷售中還算是“冷門”。李偉認為，這些小物件雖價格不高，但有市場，如果銷量能上去，應該有利潤空間。

　　去年10月，“娜姐飾品店”上線。此前經調研，他了解到顧客普遍對包郵抱有期望，于是李偉選擇寧愿虧錢，也要做到100%包郵。這一回，抓準用戶需求的李偉終得回報，三個月內，最暢銷的一款發夾賣出近萬個，毛利潤超過兩萬元。

　　“現在人社部門會不定期地走訪像我這樣的電商門店。只要符合政策，都可以申請不同類別的創業補貼。因此，我們也越來越有底氣。”李偉說，在一次考察中，雨具生產商魏志兵看中李偉的電商運營經驗，提出“合伙”。去年年底，雨具網店如期上線，充足的貨源、精細的產品做工，剛開門迎客即迎來銷量“爆發”，日銷量近千件。

　　如今，連同李偉在內，公司已有9人，3人是合伙人，還有6名大學生員工。辭職下海不到3年，李偉已經是5家網店的老板。27歲的他成為華南城一名不折不扣的“電商明星”，許多人上門取經。李偉則認為：自己的成功緣于找準了市場空白點，可稱為一種逆襲。

　　談及未來，李偉認為，作為小微企業來說，初期要循序漸進地去做。“小微企業的優勢在于投資小、經營靈活，若謀求長線發展，就必須避免產品同質化。”李偉坦言，應依托當下的創業優惠政策，力爭入駐京東、天貓等更規范的電商平臺，走品牌化、創新化、專業化的電商之路。

　　江西日報記者 劉 斐