很多人知道体育明星经纪人，娱乐明星经纪人，但对技术经纪人却知之甚少，其实技术经纪人在科技成果转化中有着十分重要的作用。今年我省明确提出，培养100家科技成果转化中介机构，加快技术经纪人队伍建设。连日来，本报记者走访发现，科技成果转化需要大量技术经纪人，但我省技术经纪人才匮乏，且20年来未开展认证。对此， 我省正着手培训技术经纪人。

　　现状

　　科技成果转化

　　需大量技术经纪人

　　有关资料统计显示，目前我国每年有3万项通过鉴定的科技成果，但能转化为批量生产的仅占20%，能形成产业规模的只有5%。湖北技术交易所总经理助理蔡峰说，技术经纪人就是一道架在科研机构与企业之间的桥梁。

　　省科技厅调研发现，很多科技人员一般不主动找企业，哪怕成果再好，也是坐等客户上门，一怕掉架子，二怕浪费时间，三怕被骗。但上门的客户，不一定是成果转化最合适的对象。为合适的成果找对合适的投资人就需要中介。

　　一些科技人员实在没办法，只好自己转化成果。但这样转化速度较慢，可能一项原本大有市场前景的技术就此丧失了市场机遇。如果科技人员与企业合作，快速推向市场，科技工作者就有时间继续研究，让产品升级，不被市场淘汰。

　　其实不仅科技人员需要技术经纪人，企业同样需要。湖北志清生物科技公司董事长兼总经理梁志远说，企业需要新技术，但找不到合适的技术，这就需要技术经纪人，“我们这次的一项技术就是湖北技术交易所帮忙找到的，否则我们很难找到合适的。”

　　省科技厅成果处处长李述武也表示，加快我省科技成果转化，需要大量技术经纪人。

　　探因

　　技术经纪人匮乏

　　20年未开展认证

　　我省是科技大省，高校科研院所众多，科研成果也多，但我省科技成果转化还远远不够。一些科技成果还流向外地，常常出现“墙内开花墙外香”的状况。

　　目前，我省有国家技术转移示范机构16家，省级16家，还有一些其他科技中介机构，但成规模的技术中介机构基本没有。小作坊式的技术中介机构和零星的中介活动虽有，但真正主要开展科技成果转化中介活动的较少，未形成品牌效应。

　　“如果说中介机构还有那么几家的话，而技术经纪人更是严重缺乏。”湖北省技术市场协会相关负责人介绍，我省在1994年之前开展过类似于技术经纪人的认证工作，当时省科技部门与省工商部门联合开展“经纪人”认证，主要是针对技术经纪人。但1994年之后，长达20年时间，我省未开展技术经纪人认证。

　　为何1994年之后取消?据了解，当时要求工商部门下放审批权，不再具备审批经纪人权力，因此取消。

　　科研人员研发出成果后，与企业一家一家谈，耗时费力效果差，而企业需求技术时，又找不到合适的技术，或找不到能提供合适技术的人才场所，这就需要一个中介，需要专业人员把两者结合起来。

　　——省科技厅成果处处长李述武

　　措施

　　我省今年有望培训300名技术经纪人

　　技术经纪人的培训与认证目前在我国一些省市已开展，其中上海早在2008年就启动，目前拥有技术经纪人1000多人，技术市场交易活跃。

　　《湖北省科技体制改革方案》上月正式印发实施，我省明确提出加快建设完善科技成果转化服务体系，以政府购买服务的方式支持中介服务机构(个人)的科技成果转化和技术转移活动，加快技术经纪人队伍建设。

　　我省对技术经纪人有哪些扶持措施?对此，李述武透露，我省目前正在着手技术经纪人培训工作，今年有望培训300人左右，培训由湖北技术交易所和湖北省技术市场协会组织实施。

　　蔡峰说，目前在上海等地已经制定措施，对技术经纪人促成科技成果转化的根据实际补贴4000元左右，我省也正在制定相关激励政策，未来技术经纪人也有望获得补贴。“如果培训顺利，还能进行认证，相关补贴到位，我省技术经纪人将迎来春天。”

　　省技术交易所一名中层干部表示——

　　“做技术经纪人难，常常无偿劳动”

　　20年未进行技术经纪人认证，我省目前有技术经纪人吗?

　　“目前我省肯定有技术经纪人，但比较少，一是湖北技术交易所及一些科技成果转化中介机构的相关负责人，在从事相关工作，其次还有一些地下技术经纪人。”李述武介绍。

　　张文稳目前从事技术经纪人工作，一年能赚10多万元，但他说：“我们属于‘地下经纪人’，有时候企业、科技人员也不相信我，只能找一些自己熟悉的科技人员。”他呼吁我省尽快进行培训与认证。

　　万涛是省技术交易所的一名中层干部，他在1994年前曾拿到科技部门与工商局共同组织经纪人认证，不过他说目前来说技术经纪人生存较难，常常是 “无偿”劳动。他介绍，按国际惯例，技术经纪人一般贸易佣金提取的比例可达3%到5%。在我国，北京规定在5%以下，四川规定在20%以下，深圳则无具体规定，也可以说没有上限。

　　“我省未进行专门培训，也没相关规定，目前‘地下技术经纪人’靠双方协商，而一些企事业单位的技术经纪人几乎无法获取佣金。”张文稳说，上海等地一些技术经纪人，各项收入加起来，首日过50万元的不少，但在湖北目前非常少。

　　除了担任总经理助理，蔡峰也从事技术经纪人工作，几乎每年都促成了10多项科技成果转化，但一直以来都属于“单位职务行为”，大多未收费。今年他促成湖北志清生物科技公司与华农达成了20万元的技术转让协议，该公司主动提出付费2万元，而这2万元也是支付给湖北技术交易所。

　　蔡峰介绍，有时候一个企业需要技术，找个专家一谈就成的基本无法收费，“把他们叫到一起聊，吃个饭后就没我们这些经纪人的事了。”他坦言，目前技术经纪人生存很困难，需要政府部门加大支持力度。

　　每年通过鉴定的科技成果

　　转化为批量生产

　　形成产业规模

　　20%

　　5%

　　3万项