上周我探讨了共享珠宝的可行性，有的朋友说有市场，有的朋友表示结婚租借珠宝不喜庆，感觉共享已经变成了朋友圈的段子。这个礼拜我又看到了共享雨伞在上海、深圳等城市试点，市场反响还有待时间的考验。

　　共享产品要火，我总结下来有3个要素。第一，租金和售价比相差越大越好。比如共享珠宝，用79元（月费）可以借到三件总价值几千元的珠宝，那麽用户才有借的动力。第二，群众基础要广泛，比如共享单车，365天都有人需要用自行车及公共交通代步。第三，有借有还，再借不难。对於大众来说，大众商品最好随手借，随地还，那麽就要求运营商舖货够广，数量够充足。

　　共享雨伞有三个问题需要解决。一是押金和租金非常接近零售价，用户动力不足；二是雨天不够伞，晴天无处还；而且使用频率不及单车，租金收入不及珠宝，盈利模式难以吸引资本。

　　借伞地点难被满足

　　世界上最远的距离，是我在这头，伞在那头，当中隔着一个500米倾盆大雨。对於用户来说，最赞的借伞地点就是淋雨时我所在的位置。但是这个太难被满足了。

　　晴天时遍布街头，雨天时遍寻不到，可能是共享雨伞遇到的第一个尴尬。共享雨伞放在哪里利用率最高？办公楼？旅游景点？公交网站？还是随机放？要在「不足」和「过多」之前精准地找到黄金借伞点，还需要多次试验。

　　还伞成本降低使用意愿

　　不是我们不想还，是不知道还到哪里去啊。目前共享雨伞有两个还伞方式。包括自带智能锁的，还到街上锁在铁栏杆上就算还了。这个是最简单的，不过对於要集中管理的成本比较大。另外则是还到固定的借伞柜子，这种柜子通常可以容纳几十把伞。最好多设伞柜，这样还伞才容易啊。

　　用户未必想要贪小故意不还伞，但是如果还伞点距离自己太遥远，无形中增加了还伞的成本，降低下次使用共享雨伞的意愿。

　　运营成本高

　　一把伞押金19至20元（人民币，下同），用一次0.5至1元，但运营商的成本肯定不止20元。因为要设计一个app，还要在伞里面安置GPS跟踪系统，外加一把智慧锁(或者智慧ATM柜)。这麽有技术含量的伞，真要多出借几回才能回本。老百姓不一定买帐，「我买一把伞也不过20元，干吗要借？」共享雨伞的门槛低、单次租金收入低、使用频率看天气、损耗大，对於投资人来说，真的是一门好生意吗？

　　或者说，让我们抛开盈利模式，由政府主导，做成一个公益项目更好？实名认证，有借有还，不还的影响信用评分。也别去想投放多少量，使用多少次才能赚钱这个事情了。

　　李逸嘉

　　(逢周一刊出)