長江日報記者任勇 攝

　　互聯網產業版圖上，武漢不再寂寂無聞。

　　昨天，創業僅兩年的斗魚再獲1億美元融資，成為武漢首個融資估值超過10億美元的創業公司。去年，它的晚間高峰時段的訪問人數已經接近淘寶的80%。

　　這次，在新一輪1億美元的融資中，騰訊占到4億多元，成為領投方。騰訊投資總監說，斗魚讓騰訊念念不忘。

　　它為何讓騰訊和其他投資大佬中意?記者為你解密。

　　作者：記者鄭良中、肖娟、康鵬、熊琳暉、陳誠

　　1 2014年初 天使輪

　　奧飛動漫董事長蔡東青2000萬元人民幣投資

　　2 2014年6月 A輪

　　紅杉資本2000萬美元投資

　　3 2016年3月 B輪

　　騰訊、紅杉資本等1億美元投資，企業估值超過10億美元

　　4 目前

　　正在尋求B+輪投資，企業估值100億元人民幣

　　這，是斗魚TV的融資大事記。

　　2014年1月，斗魚TV在光谷成立，以游戲直播為主，涵蓋體育、綜藝、娛樂等多種內容。

　　創業兩年來，斗魚迅速成長為國內直播行業的龍頭企業，幾個數據可以證明：

　　1、市場占有率達70%以上。

　　2、截至目前，斗魚的ALEXA排名(全球網站)已經進入全球300名、全國前30名。

　　3、去年，斗魚晚間高峰時段的訪問人數已經接近淘寶網站的80%。

　　4、每天訪問用戶高達1500萬，晚上高峰時段常有5000位主播同時在線開播，累計有80億條彈幕在斗魚TV被玩家發送，每天通過主播原創產生的視頻達到數萬小時。

　　斗魚到底觸發了什么痛點?

　　1它怎么就火了?

　　喜歡打游戲的人很多，看別人打游戲，你愿意嗎?

　　關鍵詞1：一缸不容二魚

　　3年前，張文明和他的創業搭檔陳少杰，在光谷鎖定了游戲直播。

　　他們著手打造了斗魚的前身——一款游戲直播平臺，從2012年開始進入，第二年開始四處找融資。張文明回憶，他們見了大量的國內風投，但大多數投資人搖頭：看不懂游戲直播這個行當。

　　這不是兩人的第一次創業。2008年，他們合作開發了“掌門人”游戲對戰平臺。2010年底該平臺被盛大收購。在網游行當深耕的過程中，他們發現，玩家不僅喜歡自己打游戲，也愿意觀戰游戲高手對決。

　　錯過的投資人沒有看懂，但上市公司奧飛動漫董事長蔡東青看準了，他以個人名義向斗魚砸下2000萬的天使投資。一個月后，紅杉資本中國基金董事總經理曹曦找了過來，當時，斗魚原計劃再接著融資1000萬美元，但紅杉資本果斷投了2000萬美元。

　　取名斗魚，就表現出了兩個年輕人的不安分。張文明說，斗魚的意象來自于泰國斗魚，這種魚以好斗聞名，兩雄相遇必定來場決斗，張大腮蓋和魚鰭，用身體互相沖擊挑釁，用嘴互相撕咬，兩條成年雄魚絕對不能放在一個魚缸里飼養。

　　這正是斗魚進入市場的姿態。帶寬投入、游戲主播、運營推廣……斗魚大量砸錢，2000萬人民幣兩個月花完。

　　關鍵詞2：手法老到得不像個新人

　　游戲直播是風口。斗魚引爆行業后，虎牙、戰旗等平臺相繼跟進，它被視為一條殺入游戲直播領域的“鯰魚”，把這個行業徹底攪熱。

　　斗魚最初的一個經典運營案例，就是發起英雄聯盟(LOL)游戲的最強王者改名。當時，斗魚邀請英雄聯盟高水平玩家更名為“斗魚tv+某某”，承諾給前一百名改名玩家每人2萬元獎勵。

　　通過一批“高玩”改名，更多的人看到了高手名字中的“斗魚tv”字樣。這一招讓斗魚的百度搜索指數大幅增長，當年10月，斗魚同時在線人數激增到100萬，而6個月前僅為5萬人。

　　此后，斗魚各種運營打法頻出：簽約職業選手入駐、請韓國民間大神級玩家在斗魚直播、推出美女主播玩家……業內評價，斗魚敢為人先，首開先河，手法老到得不像個新人。

　　職業玩家、美女直播、游戲解說滿足了用戶不同層次需求，直到如今仍是斗魚的金牌欄目。

　　斗魚TV在光谷軟件園總部，就占據了5層半將近8000平方米的面積。 長江日報記者任勇 攝

　　關鍵詞3：帥哥直播做飯，上萬人看?!

　　去年，斗魚開始發力移動端直播和全民主播模式。

　　這個方向源于游戲主播給張文明的靈感，“有個游戲主播抱著一臺大筆記本電腦，帶著移動電源，在大街上直播，這非常奇葩、腦殘的一幕，卻意外地受歡迎”。

　　此后，斗魚有意發掘非游戲領域的個性主播，大量尋找、推送有特色的主播，以增強觀眾的黏性。一位景德鎮美女店主開店做生意之余，直播自己手工制作過程，大受歡迎。去年有個光著膀子的帥哥直播做飯，圍觀網友對他多放了一點鹽、少放了一點醬油議論紛紛。

　　“前幾天有個主播發現自家窗外有喜鵲搭窩，便架了個攝像頭直播，吸引了幾萬人觀看。”張文明說，直播的自媒體時代到來了，彈幕觀看的方式，也讓直播成為了網友的一個社交平臺。

　　直播究竟觸發了網友的什么痛點，張文明也想不明白。但他的策略是先不想，先做。

　　斗魚馬上開發了針對手機的直播軟件，讓直播不再限于室內、電腦前。主播們拿著手機邊走邊播，網友拿著手機在被窩里看直播。

　　2 誰在背后主刀?

　　這是一位不深聊極易被忽視的年輕人。初見他外表靦腆，不喜客套，在年輕員工面前不茍言笑，但一旦打開話匣子，對行業的敏銳觀察，對產品的極致追求，鋒芒便透出來。

　　長江日報記者任勇 攝

　　這是斗魚創始人、CEO張文明給記者的第一印象。他來自江蘇沛縣，1984年出生，2006年畢業于武漢理工大學計算機專業，前往深圳工作一年后，回到光谷創業。他和創業搭檔陳少杰創辦了掌門人游戲對戰平臺，對當時盛極一時的電子競技平臺浩方在線都造成了威脅，最終公司被盛大高價收購。

　　兩人選擇了繼續創業，殺入游戲直播產業，張文明感覺趕上了風口。

　　“業內巨頭沒看懂，斗魚就找到了發展壯大的時機，我們只是運氣較好。”張文明昨日講述，2013年拿著游戲直播項目，他們四處找投資，國內大多數投資人看不懂，不敢投。IDG資本曾找上門來，出手100萬美金。因為要專心研發投入、打開市場，斗魚選擇了價高的奧飛動漫2000萬元天使投資。

　　找到投資后，斗魚迅速出手，這筆錢基本用在帶寬建設和版權采購，2個月就花完了，但占據了行業高地。2014年8月，亞馬遜11億美元收購頂尖游戲直播網站Twitch，這時，國內投資界才恍然看懂了這個行業。

　　“兩條魚不能養在同一個水缸”，這是斗魚的性格，拼爹不如拼命也是斗魚TV的性格。去年和國內競爭對手大戰，多名主播被挖角，張文明急得從醫院病床上拔掉針管，跑到辦公室加班。今年初的一場風波，他又是幾天幾夜熬在辦公室緊急應對。

　　在網絡上幾乎找不到他的任何資料。他表示，此前也很少去想如何宣傳斗魚，只想埋頭干事。這種風格，和北京、上海的創業者截然不同，不事張揚，不講故事，說服別人的方法，就是拿出一個又一個數據。

　　30多個人、300平方米的辦公室，斗魚最初從光谷佳園路上的幾間辦公室起步。如今，在武漢、北京、上海三地的人員已經激增到600人，僅僅在光谷軟件園總部，就占據了5層半將近8000平方米的面積。

　　兩歲多的斗魚還很年輕。

　　3 投資人為什么中意它?

　　紅杉資本中國基金董事總經理曹曦：

　　斗魚就是我們要找的人

　　斗魚誕生不久，紅杉資本就發現了這家公司，并在A輪投下2000萬美元。

　　“當時我們正在尋找一家這類業態的公司，看了好多家都不夠好，通過朋友介紹，發現了斗魚的陳少杰、張文明團隊。我們感覺到這就是我們要找的人。經過討論迅速達成了投資。”曹曦說。

　　曹曦表示，網絡視頻直播是這兩年興起的新型互聯網業態，未來也將保持長久的吸引力。“沒有互聯網的年代，觀眾看了幾十年電視直播也沒覺得厭煩，互聯網時代，觀眾也將一直喜歡網絡直播。”

　　4G時代寬帶普及以及資費降低，制作、觀看網絡直播的門檻進一步降低，同時，經濟發展和消費升級，在網絡上花的錢越來越多，這就推演出網絡直播能賺到的錢也越來越多。

　　曹曦表示，看好斗魚未來的發展，希望它能成為一家市值很好的上市公司。“互聯網是一個高度市場化、贏者通吃的環境，斗魚已經在細分領域占據了七成的市場份額。它最需要擔心的問題，不再僅僅是外界的競爭，而是如何超越自己。”

　　騰訊投資總監余海洋：

　　斗魚讓騰訊念念不忘

　　在斗魚新一輪1億美元的融資中，騰訊一家就占到4億多元，成為領投方。

　　斗魚強悍的實力，讓騰訊念念不忘。“斗魚從游戲直播領域切入，在過去一年多時間發展迅速，獲得了用戶的認可，也有大量的非游戲內容在斗魚直播平臺涌現。作為投資方，我們很認可。”余海洋表示。

　　他表示，未來騰訊將和斗魚在游戲領域進行更深入的合作，也希望在其他內容領域與斗魚攜手，通過直播的方式，給騰訊的用戶提供更多高質量的內容。

　　余海洋認為，斗魚會進一步帶動武漢地區的互聯網創新產業，尤其是成長型企業的發展，并吸引更多資本和人才來到這里。

　　“作為中部最重要的城市，武漢不僅具有豐富的高等教育資源和大學生人才儲備，而且在互聯網創新領域也不斷顯示出全新的活力，因而才孕育了斗魚這樣的‘獨角獸’公司。”

　　余海洋介紹，去年底騰訊眾創空間已經在江夏落地，騰訊武漢分公司也預計在今年年底正式啟用，未來，騰訊將有更多機會與武漢互聯網創業者溝通交流、開展合作。

　　《湖北消失在中國互聯網版圖》作者有話說：

　　去年初，資深媒體人、互聯網創業觀察人士雷建平撰寫《出了雷軍周鴻祎，湖北卻消失在中國互聯網版圖》一文，深入剖析湖北、武漢互聯網產業發展滯后原因，引起省、市政府關注和社會共鳴。雷建平說，很多人士看后更多的感受是惋惜和不平。

　　這篇文章核心有5個觀點：

　　湖北創造輝煌的同時，卻幾乎在中國互聯網版圖消失

　　企業發展起來后“逃離”湖北

　　缺乏一家標桿性的互聯網企業當地平均薪資，跟一線城市相比沒有競爭力

　　癥結在于“沒氛圍”

　　一年來，雷建平持續關注武漢發展，城市合伙人、創谷計劃……看到的是政府面對問題之后果斷發力，投資人和創業者被城市不斷拋出的橄欖枝吸引，“武漢的創業氛圍越來越濃。”

　　政府領導寧愿傷心也要聽真話

　　雷建平說，過去武漢的互聯網產業更多是在跳獨舞：一方面是創業者埋頭做自己的事情，主要開拓的是眼前的本地市場，缺乏全國乃至全球格局的把握，“以前互聯網圈的投資人來武漢看項目的很少，因為不少項目創新性已經過時，創業者卻還抓著不放。”

　　另一方面，政府層面也缺乏對互聯網產業的重視，“我是個媒體人，我在武漢本地媒體上看到的產業新聞大多是鋼企、車企，像超級玩家這樣的游戲公司幾乎沒有什么話語權。”

　　這種現象從去年開始悄然改變。雷建平說，一年多來湖北省、武漢市高層領導頻繁上門走訪包括像斗魚TV這樣的互聯網企業。“有人透露，武漢市領導去上海、深圳考察時，曾專門拜訪一些從武漢走出去的企業，即使傷心也要聽企業講真話，誠意十足。”

　　去年，東湖高新區成立互聯網+辦公室，主動為互聯網創業企業服務。全市層面還提出，在建設智慧城市過程中由政府搭建大數據平臺，免費向創業企業開放。這些對互聯網企業來說都是紅利。

　　雷建平說，他注意到，斗魚TV恰恰是這兩年從廣州搬回武漢并扎下根來，與之前PPTV等明星企業的出走形成了鮮明的反差。

　　斗魚公司內部。 長江日報記者任勇 攝

　　投資大咖組團來漢看項目

　　一年多來，馬云、馬化騰、李彥宏、雷軍、李開復等互聯網大咖紛紛來到武漢，不是去尋找好項目，就是去參加活動。

　　雷建平說，這種現象在以往并不多見，說明政府層面釋放的信號獲得投資人的積極響應。

　　他介紹，新加坡著名投資人、順為資本CEO許達來2008年就來到中國，直到去年才第一次來到武漢，“他告訴我，以前不來是因為武漢與北京、上海相比缺少相應的產業支撐;而現在，東湖高新區就聚集了3萬多家企業，一場投資項目路演吸引的投資人過半來自外地，再不跟進就會錯失機會。”

　　雷建平說，以前武漢有“墻內開花需墻內香”的情結，總覺得本土項目必須從頭到腳都是自己的，而互聯網產業講求開放和共享，外面的投資大咖、創業牛人來得多了，給本地創業圈層也帶來更多的資源和機會。

　　斗魚TV獲得巨額投資的消息一出，已經有多位投資人表態，要組團多到武漢去看一看，這對武漢互聯網企業融資和提升估值都有很大幫助。

　　武漢還有很多“后手牌”

　　之前在采寫時，不少在漢創業者對雷建平說，武漢缺少互聯網產業發展的氛圍。“我理解的氛圍包括：政府重視、投資關注、人才聚集。這三個層面一年多來武漢發力和收效都很明顯。”雷建平說。

　　雷建平說，從觀察者的角度分析，武漢近期推出的“城市合伙人”“創谷計劃”等政策，都是政府搭建創新創業生態圈層的實在舉措。城市合伙人聚攏人才和智力資源，創谷計劃改變的是創新體制機制和城市品質，這是一盤很大的棋，下得好武漢還有很多“后手牌”。

　　雷建平認為，武漢所處的區位和資源稟賦，注定不會在中國互聯網產業版圖上寂寂無聞，如今在軟件環境上一直保持對發達地區的趕超態勢，同時又不斷顯現創新支撐體系完備、城市生態宜居的后發優勢。

　　“我十分關注創谷計劃中對于打造人才關愛平臺的表述，為什么要拿出最好的地塊、最好的醫院、最好的學校提供給創業者?因為創業最關鍵的是人。”他說。

　　雷建平說，當前，光谷正在和創新工場、順為資本達成合作，這些項目會很快落地，一批明星企業的出現勢必會沉淀下一批優秀的創業人才。“讓具備創新活力的人才在優質的城市環境中成長，武漢勢必將在新一輪科技革命和產業變革中搶占有利地位。”

　　尋找“獨角獸”

　　在美國硅谷，“獨角獸”指的是融資估值超過10億美元的創業公司。在北京中關村，40家企業入選獨角獸企業，數量僅次硅谷;今年“兩會”，“分享經濟”首次寫入《政府工作報告》。

　　昨天，創業僅兩年的斗魚再獲1億美元融資，武漢首家獨角獸企業誕生。梳理武漢科技創業型企業，盛天網絡資本市場連續創造13個漲停，卷皮網專注折扣電商，寧美國度個性化定制……

　　深入尋訪發現，武漢互聯網企業有著一種與眾不同的氣質：低調內斂，埋頭干事。在武漢經濟升級版、“創谷計劃”大力實施的關鍵時刻，在聚焦信息技術、生命健康、智能制造三大產業的精準時期，這批企業擁有一種全球視野，堅持國際一流標準，在做有想象力的事。

　　誰是武漢下一個獨角獸企業，在干什么、想什么，長江日報推出大型報道，帶著好奇走近他們。歡迎“獨角獸”們通過長江日報官微推薦和企業自薦。