摘要：為賭場貴賓廳拉客的被稱為“疊碼仔”，這是博彩業得以運轉的真正核心。如今，澳門疊碼仔，保守估計，超過一萬人。

　　為了說清楚專業賭場的運營理念，我們采訪了兩位賭徒，一位已破產，一位及時收手;采訪了賭場裏的發牌員。為了起底賭場運轉的終極秘密，一位混跡澳門賭場的疊碼仔也會在文章中，敘述自己的過往。如果你以娛樂的心態，走進賭場，我們不會制止，但是如果你以贏家心態，想通吃賭場，我們會言辭激烈地發出忠告：十賭九輸。

　　“大的賭場，我已經不去了。”周耀華(化名)在電話裏對女婿信誓旦旦，“確實是臨時急用，能不能今天彙給我5萬元。”

　　周耀華，建築承包商，已過知天命之年，好賭，逢賭必輸，短短數年，家產耗盡，如今借債賭錢，“性格決定命運，骨子裏總想著把輸的錢扳回來”，因財力關系，澳門等地去不得了，“技癢”之時，“到鄉鎮上一些小賭場裏摸兩把”，就這樣，還經常出現急用錢的時候。

　　近日，央視《焦點訪談》節目曝光，“韓國賭場以色情誘惑中國賭客。”周耀華覺得，這樣的賭場很不專業，“管理好的賭場，就像咱們手上戴的瑞士手表一樣，每一個環節，都是滴水不漏的，讓你欲罷不能，色誘這種伎倆，一點技術含量都沒有，太不專業。”

　　那么，問題來了：合規合法的賭場運營管理的秘密有哪些呢?

　　情色誘惑：

　　惡心的招術

　　“韓國賭場這樣明碼標價用色情服務來招攬賭客的，很掉價”

　　“燈火通明、人聲鼎沸，樓下大廳裏幾十張賭桌坐滿了客人，賭客極度亢奮，樓上貴賓間專門接待賭注下得更大的客人。”央視《焦點訪談》欄目曝光了韓國濟州島一家賭場內的場景。2014年11月，中國駐韓國濟州總領事館接到一個從賭場打來的求助電話。

　　求助人姓孫，河北人，小企業主，經人介紹到韓國賭博已經有二十幾次，目前已輸光了家產，這次是借了錢來准備翻本的，但向領事館求助時自稱“被騙到韓國來賭錢”，在賭場發生了債務糾紛，“向韓國警察局報案人家不管，賭場也不肯還錢，身在境外，已經走投無路。”

　　自2010年起，韓國濟州島對中國遊客實行免簽停留30天的政策，中國遊客開始湧入，2012年之後，旅遊人數急劇增加。據記者了解，濟州島上有8家專門針對外國人的賭場，80%以上的賭客都是中國人，其間因賭債糾紛引發多起涉及人身安全的涉外案件。據中國駐韓國濟州總領事介紹，“這種直接向領事館求助的，一般賭債數額都在百萬元以上。”

　　“賭客與賭場之間的糾紛基本每天都會上演，並不稀奇。而多數情況下，賭場會有一套自己的解決方式，一般不會報警，更不會求助領事館。”曾在韓國賭場打過短工而目前在華留學的韓國小夥李力(化名)對《國際金融報》記者表示，“韓國的賭場裏基本上都是中國人，其他國家的人很少。”

　　李力介紹，目前整個韓國一共17家賭場，只允許外國人進入的16家，對本國人開放的僅1家。首爾3家，釜山2家，仁川1家，江源2家，大邱1家，濟州島8家，“因為韓國本國居民不被允許進入賭場，所以賭場內的韓國人基本都是從事服務工作。”

　　根據《焦點訪談》曝光的內容來看，“免費”是韓國賭場在中國拉攏賭客的最大噱頭，首先是號稱“免費機票免費食宿和旅遊”，下一步對貴賓客戶還有“免費的”色情服務。一份韓國某賭場的協議書上就赤裸裸地明碼標價：換籌碼10萬，專業按摩服務一次;換籌碼20萬，韓國三線明星名模服務一次;換籌碼50萬，韓國三線明星名模三天兩夜24小時陪同。

　　盡管孫先生與韓國賭場之間是“周瑜打黃蓋，一個願打一個願挨”，然而韓國賭場如此招攬生意的確觸犯了中國法律。根據中華人民共和國法律規定：組織十人以上出境賭博即構成犯罪。

　　韓國方面對此作出回應：實施非法行為的是中國當地負責攬客的公司，濟州賭場方面已和這些實施非法行為的公司解除了委托合同。

　　濟州8家博彩公司和韓國博彩業旅遊協會則發表聯合聲明，指中國媒體報道的內容和濟州博彩公司無關，公司方面沒有以吸引賭客為目的提供色情服務。濟州博彩業行業方面表示，行業內部缺乏專業營銷人員，加上去年部分員工因在中國攬客而被中方抓捕，因此業內現在已經不直接開展營銷活動，而是和中國當地的專業攬客公司簽署為期1至2年的委托合同。

　　“把責任推給在中國負責攬客的中國公司，這種說辭本身就是可笑的。賭博行為在韓國發生，提供色情服務的三線明星、模特也是韓國人，而韓國的賭場卻說自己不知情，這不符合邏輯，顯然是掩耳盜鈴。”一位法律界人士直言，“而且韓國的賭場委托中國公司在中國招攬賭客，這件事不合法。”

　　為了爭搶客源，韓國一些賭場不惜違反中國法律，派人到中國境內織網布局、組織招攬中國公民到韓國賭博。值得注意的是，公安部兩年前就曾對此進行過打擊，2013年的“801專案”，公安部抓獲4名到中國大肆拉客的韓國籍賭場經理，摧毀了韓國濟州一家賭場駐華的犯罪網絡，這家賭場因中國賭客數量驟減而被迫停業。

　　曾經常出入賭場的龐銘(化名)對《國際金融報》記者表示：“色情服務方面，大多數賭場都不會主動提供給賭客。像韓國賭場這樣明碼標價用色情服務來招攬賭客的，很掉價。”

　　在巨大的經營壓力面前，部分韓國賭場並沒有收手，其駐華代表的入境活動更加隱蔽、頻繁，赴韓參賭的中國賭客有增無減。河北賭客孫先生是去年年底被韓國一家賭場駐北京代表安排多次到韓國參賭的。經過縝密偵查部署，2015年6月17日，公安部指揮北京、河北、上海、江蘇四省市統一行動，抓獲韓國籍賭場經理13人、中國籍代理人及團夥骨幹34名，韓國5家賭場來華引誘組織中國公民出境賭博的犯罪網絡被搗毀。

　　包吃包住：

　　羊毛出在羊身上

　　只要是上點檔次的賭場都有餐飲和住宿服務，對於大客戶，賭場往往會安排免費的餐飲和住宿，甚至是免費的交通安排

　　雖然“十賭九輸”，開賭場坐莊穩賺不，但是前提是賭場要有客源。尤其是在這兩年來自中國的賭客逐漸減少之後，像韓國這樣的賭場就需要想方設法地來吸引賭客。

　　近年來，中國賭客名聲在外，已成為全世界各地賭場爭搶的香餑餑。為了吸引更多的中國遊客，不少賭場費盡思量。據龐名介紹，“只要是上點檔次的賭場都有餐飲和住宿服務，對於大客戶，賭場往往會安排免費的餐飲和住宿，甚至是免費的交通安排，俄羅斯、美國等賭場都是如此。”

　　在飲食上，由於中國人很難習慣國外的食物，很多賭場都推出中餐服務。拉斯維加斯賭場附近的酒店，大多提供中餐，包括咕嚕肉、麻辣牛肉、雲吞、鍋貼、芙蓉雞蛋等地道中式美食，一些賭場的酒店，提供的面條甚至分南面條和北面條。據周耀華介紹，前年在拉斯維加斯，在酒店吃到了地道的米線，“錢是輸了，但是胃還是暖和的”。

　　“如果你是拉斯維加斯賭場VIP級別客人的話，賭場免費提供飲食。有些賭場還會提供免費的中文翻譯，以及出入賭場所需的交通工具等。”龐銘說，“這種現象在全世界各地的賭場幾乎都差不多。”

　　“現在越來越多的賭場，尤其是一些頂級賭場都更注重提升自身的綜合服務能力。去賭場的客人不可能一天24小時都在賭桌上，也需要其他娛樂需求。此前，很多賭場如果能提供一些表演、遊戲、休閑娛樂等項目，對客人有很大的吸引力。”龐銘指出。

　　單一性質的賭場越來越難留住客人。像澳門這樣的賭城在遭遇這兩年的業績滑鐵盧之後，已經開始謀求轉型，欲把賭場打造成綜合的娛樂城或渡假村。

　　“8月份去了一趟澳門，老婆孩子都去了。”王大勇(化名)告訴記者，“整個威尼斯人賭場已然是一個大型商區，老婆在購物區購物，小孩子在遊樂區玩，有專職的服務人員陪護，自己在賭場裏，各自有樂子。”

　　澳門博彩業的大佬們已積極開啟多元化經營。比如投入數十億美元，建設更多會議中心和劇院等娛樂設施，並宣揚自己是“優秀雇主”。據了解，銀河娛樂也正在優化購物遊產品，其二期新開的萬豪酒店是全亞洲最大的，擁有1015間客房。麗思卡爾頓也推出全球首個套房酒店，標間客房的面積就達100平方米。全球最長、575米的空中激流，3000個座位的百老彙舞台，120家亞洲特色餐廳，衣食住行休閑娛樂都可以滿足。

　　今年5月27日開業的銀河綜合度假城二期，體量較一期翻倍至110萬平方米，主題淡化博彩業，強調購物、餐飲和休閑體驗。而澳門銀河三期更注重家庭客戶，正研究發展家庭娛樂中心(FEC)，包括主題公園。

　　像拉斯維加斯這種已經比較成熟的綜合娛樂性質的賭城，更是別出新意地搞各種活動吸引中國旅遊者。例如，在中國的傳統春節期間，拉斯維加斯還舉辦一系列以中國春節為主題的音樂和戲劇活動，這一切，都為了讓中國及亞洲遊客有賓至如歸的感覺。

　　疊碼仔：

　　拉客實為宰客

　　為賭場貴賓廳拉客的被稱為“疊碼仔”，這是博彩業得以運轉的真正核心。如今，澳門疊碼仔，保守估計，超過一萬人

　　從央視《焦點訪談》節目所曝光的韓國賭場的攬客手段來看，給予攬客的公司及個人極高的返利是賭場經營的一個重要手段。

　　在曝光的這份韓國賭場協議上說，只要介紹賭客，中間人就有籌碼總額1.6%的獎勵，賭客輸得越多，中間人提成比例越高，獎金也越高。當賭客輸到100萬以上的時候，中間人可以提成20萬，另加300萬韓元獎勵。

　　對於那些由韓國賭場所委托的在中國攬客的公司，據悉，這些公司收取高額的中介費，有的甚至高達賭場銷售額的50%。目前一家濟州賭場簽署合同的專業攬客公司約有10家。

　　然而，所謂“羊毛出在羊身上”，賭場付出如此高的成本，總要從賭客身上撈回來的。“一般到賭場消費的人主要分為四類，一類是對博彩有興趣的富豪，會定期到賭場進行娛樂消費;一類是出於商業應酬的商人，會在賭場進行消費。這兩類人十分明白賭場之於自己的意義，就是把賭場當作娛樂場所進行消費的，不會想著從賭桌上賺錢。”龐銘指出。

　　“還有一類就是龐大的境外遊客團體，出境旅遊圖個新鮮、開心，到賭場玩上一把，這也是大多數中國境外遊客上賭場的心態。”龐銘進而指出，“最後一類就是純粹的賭徒了，想以賭博發財、生存的。這一類人群也正是韓國賭場所主要招攬的人群。”

　　在澳門，為賭場貴賓廳拉客的被稱為“疊碼仔”，這是澳門博彩業得以運轉的真正核心。如今，澳門賭場官方登記的貴賓廳廳主有兩百餘個，而疊碼仔，即使保守估計，也超過一萬人。

　　上世紀八九十年代，疊碼仔拉攏的還是中國香港、東南亞的客人，但隨著中國內地經濟的快速發展，澳門博彩業越來越倚仗內地豪客，那些在內地擁有更好人脈的疊碼仔更有優勢。如今，澳門大部分的疊碼仔都來自內地。

　　內地人馬小傑(化名)2010年開始，在澳門當了一名疊碼仔，“我們盡可能服務得讓客人滿意。”

　　每次賭局，疊碼仔都站在自己的賭客身後，助威。有些“諂媚”的疊碼仔：“賭客賭得疲憊時，上前按摩肩膀，賭客吐痰時，用衛生紙接著。”馬小傑說，他們為客人提供往返的頭等艙機票，接送的豪車，在五星級酒店訂好房間，不賭博的時候，還要陪吃陪玩。高成本意味著更高的收益，“最好的時候，我一個月賺100萬。”

　　疊碼仔賺取的是回傭。疊馬仔以約99%的面額價格從賭廳取得籌碼，借貸或銷售給賭客，疊馬仔賺的就是這個價差，通常是下注額的1%。而下注額並不只是賭客的籌碼數，而是計算的賭客多次下注後形成的“流水”總額，一般可以達到籌碼數的4到5倍。馬小傑能賺一百萬，意味著他拉來的客人，投注總額已經上億。

　　“一般的賭徒，在專業賭場賭兩年就垮了。”周耀華說到這裏，眼神裏的憂傷一下子就湧出來了，“唉，當年為我開車的司機現在也混成房地產公司老總了，資產也上億了吧。”

　　賭城陰影：

　　消失的中國豪客

　　由於中國經濟進入新常態，而且中國政府掀起反腐風暴，直接導致了澳門、韓國等地多個賭場衰落

　　在采訪中，李力說，有一個問題自己始終想不明白，“為什么會有這么多的中國人去韓國的賭場，而其他國家，如更加富裕的日本人反而進賭場的不多呢?”

　　對於他的這個問題，記者也答不上來，或許是中國人口多。近些年，經濟快速發展，一部分人先富起來了，中國澳門、新加坡、韓國、美國、俄羅斯等國家與地區的賭場裏，中國人逐漸多了起來。甚至，個別地區或國家的賭場，對中國賭客的依賴度越來越高。

　　2011年-2013年，馬小傑進入這一行當的時候，一種樂觀的情緒刺激著所有人，澳門賭場像一個黑洞，吞下所有朝它奔湧而來的資金。然而，近兩年，由於中國經濟進入新常態，而且中國政府掀起反腐風暴，直接導致了澳門、韓國等地多個賭場衰落。甚至，美國拉斯維加斯賭城業績也受到影響。

　　澳門有著全中國最龐大的博彩業：六大世界級博彩公司，遍布全澳的35家賭場，5711張賭台(2014年底數據)。澳門博彩監察協調局的數據顯示，到2013年底，澳門博彩業年收入已經是美國拉斯維加斯的7倍，其一個月的收入，就比對方一年收入的一半還要多。

　　今年以來，澳門博彩收入就一直狂跌不止，2月份博彩收入的同比跌幅達到了48.6%，而其他月份的跌幅也幾乎都在39%左右。根據澳門特區政府旅遊局的數據，4月份內地赴澳門的旅客為163.27萬人次，同比下跌6.4%;而1-4月，內地赴澳門的旅客也同比減少3.7%，至665.86萬人次。與此同時，澳門的博彩收入在不斷下滑。根據澳門博彩監察協調局的數據，5月份澳門博彩收入同比下跌37.1%，為203.46億澳門元，2015年以來博彩收入為1042.89億澳門元，同比下滑37.1%，這也是澳門博彩收入連續第12個月下跌。