資料圖

　　對于今年的車市來說，似乎特別期盼9月和10月的到來。因為這兩個月是東營每年傳統的汽車銷售旺季，素有“金九銀十”的傳統說法。

　　以2013年為例，9月份，全市新增車輛6124輛，10月份新增6276輛，兩個月共新增車輛12400輛，平均每天新添車輛203輛，“金九銀十”成色十足。過去的2014年，“金九銀十”期間的東營車市依然泛著真金白銀，大多數汽車廠商在“秋收戰役”中也迎來了不錯的交易成績。

　　然而進入2015年，受有效需求趨向飽和、刺激政策退出等因素影響，東營汽車消費已由原來的快速增長階段進入了理性消費、消費升級階段，車市因此出現了一定的冷清。數據顯示，上半年全市汽車類商品實現零售額49.05億元，同比增長5.0%，比去年同期回落7.1個百分點。在全市達到限額標準的75家汽車銷售企業中，有30家企業上半年零售額下降，占比40%。經銷商也因此面臨著極大的銷售和庫存壓力。

　　現在，東營很多汽車經銷商已將“金九銀十”看做提振銷量的重要契機。然而，不少汽車銷售人士表示，雖然依舊期盼“金九銀十”，并且多場車展也會刺激銷量，但受制于持續的促銷，“金九銀十”的優惠已沒有太多區別。但9月4日黃河國際會展中心車博會，仍是眾車商期待的金秋最大戰役。

　　多數車商預判“金九銀十”依然會來

　　別看今年銷量不好，但“金九銀十”一定會有所表現，是東營不少汽車銷售人士的看法，這給記者留下極深印象。

　　張建廣在墾利西郊現代服務區一家別克4S店就職。在他看來，之所以產生“金九銀十”的效果，是因為7、8月暑假的緣故。

　　“中小學放了假，很多人都帶著孩子出門旅游或者忙著補習，無暇顧及買車事宜。而廠家一般也會把更多的優惠投放到10月份前后，以拉動更多的消費，而不是7、8月。”從張建廣個人的觀察來看，假日展會對當月的銷量拉動非常大，每一年的國慶車展都對“金九銀十”起著至關重要的作用。

　　一位不愿具名的廣汽豐田4S店銷售人員表示，每年從暑期結束的9月份開始，車市就進入了旺季，尤其是國慶節對消費的帶動作用非常大。前年的國慶車展能夠給他們帶來了當月40%的額外銷量。

　　在中心城區和各縣區，像這樣看好“金九銀十”的銷售商還有不少。但是相較以往，他們“看好”的力度卻沒有了以前的肯定。

　　“盡管9月、10月會有更好的銷量，但在今年車市不景氣的情況下，能多賣出10輛，就感覺超額完成任務了。”張建廣擔任汽車銷售人員已有5年多時間，今年是第一次如此保守。在東營，對“金九銀十”銷售的保守的人士顯然不止于他一人。

　　記者了解到，之所以這樣，是因為今年以來，多個合資品牌都進入了調整期，包括價格調整等，上海通用和其他幾個合資品牌今年上半年的銷量都有所下滑，預示今年全年車市都將失去往日的光彩。

　　參加秋季車展提高銷量

　　在車市提前感受到涼意后，經銷商采取了種種舉措刺激銷量。“金九銀十”也提供了契機，但如果不參加規模較大的車展，顯然無法真正地實現銷量情況的改善。

　　對于東營的4S店來說，9月4日在黃河國際會展中心舉行的2015年第十二屆東營(秋季)汽車博覽會將是刺激銷量的最好時機之一。記者了解到，正在焦慮于銷量的精明銷售商已經采取了實際行動，60余個品牌參加，80多個商家已經參會，并選定了展位，屆時1000余臺車輛將被展覽。

　　不少經銷商表示，這次汽車博覽會正好在9月的第一周，此時恰逢為紀念抗戰勝利70周年放假3天，因此會吸引大量市民前來參觀，確實是商家沖銷量消化庫存的最好時機。

　　記者了解到，距離東營秋季車展還有約10天時間，但各大品牌汽車經銷商已然等不及。包括斯柯達、江淮、大眾、廣汽在內的多個品牌于近日公布了本次車展期間的優惠政策。

　　以東營恒瑞江淮4S店為例，推出了4項購車優惠舉措。車展活動政策：1、專享瑞風S3特供車，無需等待，而且車展特享神秘禮包！全年機會僅此一次。2、和悅全系85折特惠！僅限車展期間！3、瑞風全系最高鉅惠13000元！4、車展期間瑞風S2前15名購車客戶享原廠豪華禮包！

　　張建廣的別克系轎車也推出了很多優惠，他告訴記者，這些優惠比平時還豐厚，“都是為了銷量。”記者梳理2015年第十二屆東營(秋季)汽車博覽會多家參展商公布的優惠政策發現，為了沖擊銷量，優惠幅度真是大。

　　全年的持續促銷削弱旺季概念

　　盡管多數人認為“金九銀十”是汽車市場一年的消費規律，但也有車商認為隨著全年促銷活動的不間斷推進，“金九銀十”和旺季概念已經不明顯。而隨著今年汽車市場的整體低迷，“金九銀十”更加不會出現。

　　大山奇瑞4S店經理韓振國表示，因為銷售壓力大，從年頭開始，他們已經展開了各種促銷活動。在韓振國的理解中，以前的“金九銀十”主要的形成原因是廠家的促銷，只要廠家有優惠政策出來，終端就有銷量產生，但現在從年頭開始促銷都已經放出來了，接下來就得想辦法推出更大的力度。

　　記者了解到，奇瑞系汽車在上個月進行了一次官降，廠家直接給SUV車型降價5000元，由此形成了一次銷量拉動，但韓振國認為接下來降價和促銷空間就比較有限了。 (記者 張小杰)