廣交會被譽為中國外貿的「晴雨表」和「風向標」，一直是東莞外貿企業搶抓訂單、開拓國際市場最重要的平台之一。廣交會期間，中堂企業積極參展，通過這一高規格平台搶訂單、拓市場的同時，更進一步展示企業核心競爭力，打響中堂製造品牌，取得了喜人的成果。

    據了解，此次廣交會中堂共有10家企業參展，比上屆新增2家，其中不乏專精特新「小巨人」、國家級高新技術企業等優質企業，展覽產品在機械製造、特種照明、橡塑製品、製衣箱包等行業領域大放光彩，有力展示了中堂先進製造的蓬勃市場活力。同時，一些企業積極布局海外工廠，深度嵌入全球產業鏈，以高性價比的品牌產品觸達到更多的海外消費者，拓展全球市場。

    借展會拓展海外市場

    在燈具展區，東莞泛美光電有限公司新研發的系列特種照明產品吸引了不少詢價的境外採購商，作為展會的「老朋友」，東莞泛美光電每年通過各種大型、專業的展會拿下了不少的訂單。

    據了解，東莞泛美光電產品涉及室內照明、室外照明、特種照明和防爆電器等多個系列，尤其是特種照明和防爆電器廣泛應用於石油化工、礦山、海上鑽井平台、鋼鐵廠、食品加工廠等場所，以其權威認證、安全可靠深受海外市場歡迎。

    「傳統的LED商照行業價格內卷嚴重。近十年來，我們大力研發生產特種照明和防爆電器產品，目前取得了不錯的業績。」東莞泛美光電銷售人員介紹：廣交會期間，我們積極預約客戶到攤位參觀，線下了解客戶需求，並推薦新開發的產品給客戶。同時，也希望通過廣交會，認識更多的新客戶，開發新市場。

    為開拓海外市場，一方面，東莞泛美光電將產能布局延伸到海外，在越南設立海外工廠，服務周邊市場銷售；另一方面，加快新品研發，從外觀設計和智能技術運用上發力，通過高性價比和高品質產品去搶占市場份額。

    「非洲、中東、南亞，俄語區和南美地區是今年的增量市場，這些天這些地區客戶比較多，已經有超20批客戶約着去看工廠，同時我們還參加了中國香港國際秋季燈飾展覽會，了解市場行情及客戶需求，針對性地開發產品，想方設法開發其他地區的市場，預計第四季度會開始發力，今年整體營業收入預計增長超15%。」東莞泛美光電有限公司總經理曾小雲介紹。

    充分發揮展會溢出效應

    插座電源線、新能源充電線、延長線插座……在東莞市喜諾電業科技有限公司展台前，業務經理正在向客戶介紹各種產品的性能和詳細參數。

    「這次廣交會我們帶來了品類豐富且具有競爭力的產品，包括電源延長線、延長線插座、各類規格的插頭線等全系列產品，針對不同行業和應用場景，如消費電子（手機、電腦、平板等），汽車、通信、工業等眾多領域，我們都可以提供量身定製的解決方案。」公司消費品事業部副總裁陳太英表示。

    據了解，東莞市喜諾電業科技有限公司是世界500強江西銅業集團下屬南方公司成員企業（江銅光電）的全資子公司，深耕電源接插件行業三十餘年，在業界享有盛名，逐步形成自己的核心競爭力。

    目前喜諾電業主要瞄準海外市場，特別是美洲和歐洲。在這些地區，公司通過設立代表處和海外倉，依託成熟的供應鏈體系，確保產品供應和售後服務的及時性。同時，公司採取靈活的合作模式，既有與當地代理商的合作，也有直接銷售，以此快速擴大市場份額並提升品牌影響力。

    「廣交會不僅鏈接生產與消費、供給與需求、國內與國際，還通過展示新技術、新產品、新服務，傳播新的理念，促進交易與合作，從而推動產業轉型升級和進步。」喜諾電業希望通過本次廣交會，交到「新夥伴」，抓到「新商機」，找到「新引擎」，提升江銅品牌影響力，讓中國生產的優質產品服務全球。

    陳太英表示，接下來將用好、用足會展資源，充分發揮展會溢出效應，做好廣交會意向訂單的收集與整理工作，積極邀請意向客戶到訪企業進行實地考察，促進意向訂單的達成。全盤分析研究廣交會獲取的市場動態信息和行業發展趨勢，搶抓市場新機遇，實現業務的可持續增長。同時加大在產品設計、材料創新等方面的研發投入，致力於成為中堂鎮製造業一張閃亮「名片」，擦亮「中國製造」金字招牌，將更多具備市場競爭力的產品推向全世界。（記者 冷運軍 通訊員 邱發平）