【香港商報網訊】記者田琴、李昌傑報導：往年，樓市“金九銀十”作為一年中房地產行業最關鍵的節點，常常助力房企們取得銷售佳績。而今年，從9月、10月的成交資料來看，泉州樓市則呈現“金十銀九”的現象，剛過去不久的10月，泉州六區(鯉城區、豐澤區、洛江區、台商投資區、泉港區、經濟開發區)整體成交創下歷史新高，石獅等部分縣市區也在10月出現“井噴式”成交，整個市場在緊張的購房氛圍下，顯得熱情高漲。

　　而在這波行情中，廈門投資客的湧入成為樓市最大的關注點。從市場回饋來看，10月走量明顯，價格也有所提升，業內人士分析認為，今年最後的兩個月，在房企不斷深挖本地和周邊客群的衝刺下，成交量或將繼續保持高位，一些品牌影響力大、口碑良好的樓盤價格也將有明顯拉升。

　　10月樓市成交創歷史新高 11月多項目保持熱銷

　　立丹行統計資料顯示，泉州六區(鯉城區、豐澤區、洛江區、台商投資區、泉港區、經濟開發區)10月商品房市場共成交39.7萬㎡，同比上漲215%，一手住宅共成交3022套，環比增加1703套，住宅成交35.1萬㎡，同比增長212%，成交量創歷史新高。

　　10月之所以出現成交高潮，首先來源於兩大標杆性住宅項目——碧桂園·天璽灣和泉州保利城。作為下半年最值得期待的兩大專案，在長時間蓄客後於10月先後開盤，銷售火爆，兩盤去化率都在75%以上;同時，東海灣·十二宴和津匯·紅樹灣大面積推新品，單月去化率均在50%以上，以上四盤共推出2781套房源，開盤當天去化合計2100套，去化率75.5%。

　　如此盛況空前的“金十”，除了明星項目的貢獻之外，更重要的是市場不少項目創下同期成交新高，像東海灣·御花園、中駿四季花城、上實·海上海、中駿黃金海岸等項目都取得單盤單月成交高峰值。截至10月，泉州市區住宅存量面積為259萬㎡，去化週期下跌至17.8月，整體去化速度加快。住宅市場引人關注，商業產品也不遜色。立丹行統計資料顯示，10月辦公簽約量為2.07萬㎡，環比上漲32%，泉州星光耀廣場、中駿商城、鼎盛·大觀和東海泰禾廣場等項目均取得銷售佳績。

　　進入11月，各主流價值板塊依然去化良好，不少項目甚至面臨無房可賣的境況，如東海灣·十二宴熱銷戶型已所剩不多，百信·禦江帝景住宅產品只剩幾十套，多數還是高樓層產品。另外，不少項目頻傳熱銷捷報，如泉州萬達銀座上週末開盤，推出創意37-63㎡LOFT挑高公寓235套，折後均價12000多元/平方米，受益于萬達商圈，小戶型、高附加值產品，頗受市場市場追捧;晉江寶龍·城市廣場單身公寓半個月時間，熱銷數百套，成交額達2億多元，去化速度遠超之前;泉州中駿商城、中駿·黃金海岸、永春碧桂園等專案，也頻傳短時間即去化數百套的消息。

　　“廈門限購+本地購房補貼”刺激 外來客逐漸湧入泉州

　　業內人士分析認為，樓市成交火熱，不少項目的緊俏戶型去量速度增快，原因是多方面的。首先，地方政府實施樓市財政補貼，這對市場向上預期的刺激作用正在逐步發酵。如豐澤區政府於9月1日到12月31日實施全新購房補貼，鯉城、晉江、石獅購房補貼政策執行期均延長，洛江等區域的補貼政策也在緊張制定中，這些政策的落地，在減輕購房者壓力的同時，進一步刺激了此前處於觀望狀態的購房者們。

　　其次，廈門限購以及樓市土拍市場的火熱，對購房者產生了影響。一方面廈門樓市9月再度刷新土地成交價，可預見的商品房售價已經超出大部分人的承受範圍，而泉州樓市再現許久不見的土拍，世茂集團拍下城東-洛江板塊兩幅地塊，樓面價高達8725.68元/平方米，一定程度上顯示了泉州樓市未來的升值預期。在多重因素發酵下，近期廈門客開始逐漸湧入泉州樓市。

　　記者走訪市場發現，東海片區的東海泰禾廣場、東海灣、上實海上海、海悅府等項目，均有不同比例的廈門客戶。而在吸引廈門客來泉置業方面，表現尤為突出的是中駿置業旗下的幾個項目，包括中駿黃金海岸、泉州中駿商城、中駿四季康城和中駿四季花城。黃金海岸和四季康城等均創下短期內幾百套的銷售成績。

　　對此，百信·禦江帝景行銷副總監邱斯娜表示，購房不再落戶，以及近期廈門限購、達到歷史峰值的超高房價，使得部分購買力外溢。而根據中國房價行情網發佈的福建各縣(市)區房價排行，泉州9月最新房價8147元/㎡，全省排倒數第四，顯然其作為“價值窪地”，還有非常大的想像空間。

　　行銷開始轉向異地拓客 二三級聯動成為新方式

　　廈門限購後，當地部分過剩購買力將眼光瞄準了泉州，在他們眼裡，泉州是價值窪地，這幾年房價處於平穩上升態勢，住房租售比也較為合理。據瞭解，目前在泉州買房的廈門客主要包括兩類人：一類是因廈門限購沒有名額可再購房，過剩的購買力外溢到泉州;一類是因廈門房價實在太高買不起，退而求其次來泉州置業。

　　相應的，泉州一些房企捕捉到廈門客的需求，在行銷策略上調整方向，主動到廈門行銷。本報在10月底開展的“泉州樓盤廈門人居展”依託主流媒體的號召力，組織主流樓盤組成“泉州人居館”奔赴廈門拓客，滿足了不少樓盤獲取廈門客戶資源的需求，得到購房者和開發商的一致認可。除此之外，越來越多的開發商也把拓客的目標瞄準周邊區域。嘉琳廣場行銷總監餘震告訴記者，廈門客現在比較活躍，可以預見，接下來泉州房企到廈門主動行銷將成為常態。

　　而在這一波行銷思路的調整中，依託仲介而興起的二三級聯動成為被市場熱議的一種新模式。11月9日，中駿四季花城迎來22輛看房的大巴車，據介紹，這一波有兩三千名仲介工作人員來看房，瞄準的是廈門乃至周邊的投資客戶。在仲介的撮合和開發商的高傭金刺激下，促成了廈門客的一波搶房熱潮。

　　針對這類現場，業內人士普遍認為，仲介廣撒網+高傭金的刺激模式在這一輪的市場背景下確實能夠帶來短期內的成交爆發，尤其是針對一些單價適中、總價不高、具有較大投資屬性的產品，從整體上來看，有利於樓市去化和擴大泉州樓市對周邊市場的輻射力。因此，許多項目紛紛著手開展類似行銷，但是，泉州區域的主要特點還是以自銷為主，因此，如何深入挖掘本地市場的需求這一基本點還是不能變的。