萬年縣蘇橋鄉農民借助微信做電商，他們把土地劃成塊，按照消費者的訂單種植蔬菜；消費者通過手機視頻實時監控作物生長，消除安全疑慮。這種新業態受到市場關注，請看——

　　近日，萬年縣綠之香生態農業發展有限公司老板蘇彩文點開手機上的“掌上農場”，切換監測、指數、控制、農事等畫面，查看農場農作物生長情況，發現微店上有3筆新交易，來自北京、南京和蘇州的3名客戶定制了多畝田地。這也使該農場的客戶范圍由最初的南昌、上饒等省內城市，拓展到了國內發達地區。

　　“誰說只有城里人才能做電商？這種時髦的東西在我們鄉村一樣能做，我要把村里的土地‘賣’到全國去。”去年12月17日，蘇橋鄉互聯網私人定制農場負責人、綠之香生態農業發展有限公司總經理蘇彩文一邊發著微信，一邊和筆者聊起了他的“掌上農場”。

　　虛擬“開心農場”變成現實

　　農業是典型的傳統行業，地域性強、季節性強、產品標準化程度低，具有較大的自然風險和市場風險。蘇橋鄉決策者認識到，電子商務能夠消除傳統商務活動中信息傳遞與交流的時空障礙。他們把發展農業電子商務作為推動農業產業升級的有效途徑，以此促進農村經濟發展。

　　基于這種認識，他們把農業電子商務產業列為重點新興產業傾力培育，成立電子商務服務中心，加強對電子商務服務、管理和引導，成功培育江西綠之香生態農業發展有限公司開發互聯網私人訂制農場項目，公司將流轉過來的土地在網絡平臺上以租賃方式推廣出去，消費者根據自身家庭需求認購土地位置及面積，平時由公司安排專人種植管護。閑暇時，消費者可以到自己租賃的土地上體驗種植、采摘的樂趣。項目致力于為消費者提供綠色、安全、優質的農產品及全新農業生產體驗，首期開發100畝，去年10月1日正式上線接受網上預定，幾天時間，便有20多名客戶訂購30多畝，全部種上一季無公害蔬菜。

　　一機在手訂購方便

　　微信營銷是伴隨著微信的火熱而興起的一種網絡營銷方式，去年9月，蘇橋鄉“互聯網私人定制農場”正是充分利用了微信這一使用廣泛的通訊工具，精心打造出一個操作便捷的“掌上農場”，一經推出便成為微信朋友圈中熱門話題。一個星期之內，該農場微店便已被轉發500多次，之后陸續推出的各類推介文章更是成為微信朋友圈里的熱門。

　　該農場有別于其他農業電商復雜訂購流程，客戶只要擁有一部智能手機，打開微信，點擊農場微店鏈接，就能輕松實現訂購。而且微店提供的實時溝通功能及通過螢石云視頻提供的實景監控，可以讓客戶隨時了解自己土地的情況和農作物的長勢。微信平臺快速廣泛的傳播渠道加上微店方便簡捷的操作流程，為農場吸引了來自全國各地客戶的關注。目前，該農場一期推出的100畝土地已成功被訂出60%。

　　賣的不僅僅是產品

　　蘇橋鄉互聯網私人定制農場不同于一般意義上的農業電商項目，它所賣的不僅僅是農場里的農產品，更多的是在營銷一種體驗，一種對綠色生態的追求。

　　為了能將項目做好做實，蘇橋鄉除幫助企業爭取縣內農業植保部門相關扶持外，還積極與江西財經大學信息管理學院(江西省電子商務產業技術研究中心)聯系，于去年9月與學院簽訂了戰略合作協議，爭取到學院在鄉成立了農業電商博士服務站，這使得包括該項目在內的蘇橋電商發展獲得了權威的智力、技術支持。

　　“現在已經進入了移動互聯網時代，要在下一步的發展中贏得先機，就必須有打破現有規則，敢于嘗試新事物的勇氣和決心。蘇橋鄉敢率先啃下這塊‘蛋糕’，定能在轉型中把握機遇，實現新發展。”對“掌上農場”這一全新營銷模式的前景，蘇橋鄉鄉長孫敏充滿信心。徐聲高 梁 玥 王宗賢