本報記者 鄢朝暉

　　上世紀90年代，石城縣有礦山機械制造企業60多家，市場份額占國內同類產品的50%以上；2013年，全縣擁有礦山機械企業73家，市場份額占到了國內的65%以上，產品遠銷美國、英國、韓國等50多個國家。

　　“石城制造”礦山機械為何能化繭成蝶，產品暢銷海內外？帶著這些問題，記者深入石城縣礦山機械產業園區一探究竟。

　　技改擴能——積極破解困境，質量取勝國內市場

　　“上世紀70年代，全縣只有一家選礦設備制造廠，有從業人員91人。”談起礦山機械產業的發展歷程，石城縣民營企業管理局局長涂文華如數家珍。

　　涂文華告訴記者，由于時代背景、認識水平等因素的限制以及市場的沖擊，到了上世紀90年代末，石城礦山機械制造產業曾一度陷入困境。

　　記者了解到，在上世紀90年代，全縣礦山機械只有數量沒有質量。規模稍微大些的企業只顧守著自己原有的市場而忽略了技術創新，小企業則幾乎無能力進行技術創新。由此造成的直接后果就是企業的生產成本居高不下，產品款式不能滿足客戶的要求。發展到后來，許多小企業紛紛關閉，一部分大企業也只能靠微薄利潤勉強支撐。

　　到本世紀初，該縣礦山機械產業才開始有了突飛猛進的發展。

　　“目前，全縣可以生產重選、浮選和磁選類礦山設備30種170多個型號，幾乎涵蓋了有色金屬選礦機械的所有必備品種。憑借齊全的品種和可靠的質量，石城礦山機械產品在全國同類產品中有較高的市場占有率，在福建、云南、廣西、貴州、湖南、河南等省市場占有率高達80%。”涂文華說，如今石城縣礦山機械產業已進入了良性發展階段。

　　集群發展——鼓勵企業創新，產業實現轉型升級

　　礦山機械制造是石城縣傳統支柱產業。該縣逐漸意識到要加快轉變發展方式，延伸產業鏈，推動產業由粗放型向集約型方向轉變。

　　“我們公司過去由于產品結構單一，科技含量較低，曾經一度虧損經營。這幾年，政府不斷加大扶持力度，鼓勵技術創新，我們公司先后研制出了20多種新產品，獲得5項國家技術專利。”石城縣銘鑫冶金設備有限公司總經理李根銘透露，去年，公司因科研創新成績突出被認定為江西省高新技術企業。

　　為推動礦山機械制造企業轉型升級，該縣大力實施精準化培植工程，制定產業發展規劃和扶持政策，建立礦山機械制造產業園，引導產業集群化、規模化發展。

　　成立礦山機械協會，引導企業組團式發展，不斷增強市場話語權；通過“產業鏈”招商，引進實力雄厚的礦山機械制造企業和上下游關聯企業，降低生產成本，增強企業綜合競爭力；對科技含量高、經濟效益好、帶動能力強的礦山機械企業給予土地、稅收、信貸等政策性扶持；與大專院校、科研院所牽線搭橋，促進企業技術改造以及產業轉型升級……一系列的扶持舉措，促進了石城縣礦山企業集中質變。

　　目前，石城礦山機械制造產業園內，吸引威爾國際礦業裝備有限公司、金石寶礦山機械制造有限公司等81家礦山機械制造企業，園區“洼地”效應日益顯現。今年上半年，全縣礦山機械制造企業主營業務收入達1.2億元。

　　拓展銷路——搭建電子平臺，產品和服務揚名海內外

　　通過轉變發展方式，石城礦山機械產品質量、科技含量逐漸提升，在同類產品中有較大的競爭力。在此基礎上，該縣不斷拓寬銷售視野，創新銷售方式。

　　“轉變銷售思路，將銷售重點放到了海外。”贛東礦山機械制造廠經理溫世忠回憶，之前，全縣幾十家企業的銷售市場都在國內，而他的公司憑借實力，很快打開了國際市場。

　　一石激起千層浪。其他礦山機械企業紛紛效仿贛東，在兼顧國內市場的同時，將目標瞄準海外。如今，全縣礦山機械產品遠銷亞洲、非洲、歐洲、美洲、大洋洲的50多個國家和地區。

　　同時，該縣充分利用阿里巴巴、淘寶等電子商務平臺，進行產品銷售。除了拓寬銷售視野外，真正讓礦山機械產品優質的售前、售后服務成功揚名海內外。

　　面對美國大公司，威爾國際立即派出2名技術人員前往菲律賓考察，免費幫助礦廠維修老設備，并從專業技術層面為礦廠提出產品換代升級參考意見。后來，一下簽訂了50萬美元的訂單，還建立了長期合作伙伴關系。

　　“無微不至的服務為企業贏得不少訂單，公司80%訂單都來自海外，不少非洲客戶漂洋過海、不遠萬里親自前來小縣城訂購產品。”溫世忠說。