【香港商報網訊】記者張智榮深圳報道：新華保險(1336)副總裁李源昨在公司開放日上表示，個險渠道方面，明年首季目標是完成全年計劃的30%至40%，當中健康險和年金各佔約一半，春節後才重新側重銷售健康險。至於銀保渠道方面，公司總裁助理于志剛指出，由於客戶於年初現金比較充裕，因此銀保渠道節奏性較強，明年首季目標是完成全年計劃的50%。

　　李全(中)表示，內地金融業逐步對外開放，令行業競爭加大，形容行業競爭已從「全運會」演變到「奧運會」。 記者 張智榮攝

　　公司總裁李全表示，過去新華保險市場份額曾達9%，現時市場份額約3.5%，坦言相信已是谷底，期望未來在現有基礎上往上提升，維持行業前十的第一梯隊地位。他又指，內地金融業逐步對外開放，令行業競爭加大，形容行業競爭已從「全運會」演變到「奧運會」。

　　代理人急增 人力成本可控

　　投資收益方面，李全指出，雖然內地經濟放緩，但根據美國市場經驗，資產收益率不一定受經濟周期影響，而主要與資本市場及利率有關。雖然內地長期利率呈下行趨勢，但公司於早年在利率高點時大力配置非標資產，今年亦購買不少可用於補稅的地方債，都支持近年的資產收益率。

　　另外，新華保險今年代理人規模較去年底大幅增長35%至約50萬人，于志剛表示，2020年後的增長速度「不會更快，但肯定還會發展」。他又指，公司對代理實行有責底薪制，不會因人力快速擴張影響投產回報，強調人力成本可控。