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别质疑便宜货 美国最大折扣百货集团年收入超Gucci母公司

2019-03-13
来源:界面

  对于爱逛奥特莱斯的消费者而言,去美国旅游时,逛逛Marshalls、TJ Maxx这样的折扣零售商也是个好选择。这些百货同样品牌丰富、产品类别多样,且价格给力。就以TJ Maxx来说,原价快2500美元的Fendi包包,1000美元不到就能拿下,而coach这样的美国本土品牌,几十美元的产品也有不少。

图片来源:StyleSage

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  该折扣百货集团已实现连续23年的收入增长。

  在美国,不少消费者都将去这些商店的购物经历形容为一次“寻宝”之旅。完全不难想像,这些折扣零售商的生意可以有多火。

  最近,Marshalls、TJ Maxx的母公司TJX Companies公布的2019财年审计前业绩报告也证明了其旗下各折扣百货店的受欢迎度。根据业绩报告,TJX Companies集团整体在2019财年实现营业收入359亿美元,连续23年实现可比销售增长。从最近一个季度的业绩表现看,集团旗下百货的平均门店客流量也实现了连续18季的增长。

  美国时尚媒体The Fashion Law在做相关报道时还做了一个对比,称TJX Companies的年收入,比Gucci母公司Kering的年收入还要高。根据2月发布的开云集团2018财年审计前业绩报告,开云集团尽管增长表现亮眼,实现了整体收入逾26%的同比年收入增长,但其整体年收入约为153亿美元,与TJX Companies相比差距不小。

Marshalls百货

Marshalls百货

  值得一提的是,TJX Companies旗下零售百货的业绩表现还颇有种逆势而起的感觉。这两年全球零售市场,尤其是在美国零售市场,最常被讨论的话题是老百货的生存之难。不管是梅西还是玛莎,它们不管是在本土市场还是在国际市场都是节节败退。在这样的背景下,TJX Companies还能保持连续增长,被业界不少媒体都称为“有趣的现象”。

  这与商场的筹建基础有关。折扣百货将多个品牌的折扣产品集中于一个购物中心,相较于奥特莱斯商店分散的布局,能为顾客提供更为友好、方便的购物体验。同时,其作为百货,一般不会选址在太过偏僻的地理位置,也能增加消费者的购物频次。

  此外,商场定位清晰明确,前往购物的消费者也需求明确,往往目的性强,不同于去普通百货时单纯地“逛一逛再看”,去折扣百货很少会空手而归。

  不过,从目前状况看,TJX Companies旗下百货在未来发展上存在一定的局限性。其旗下百货除了TJ Maxx磕磕绊绊地开出了电商——该百货曾在2005年就发起过电商尝试,但最终以关店收场,直到2013年才二度涉足电商,其余的百货品牌均以实体店的业务为主。

  按照TJX Companies公布的消息,他们准备做些改变。他们将让成立了63年的Marshalls成为集团内下一个尝试电商的品牌。从吸取的经验,该电商除了会卖和实体店不同的商品,更重要的是为实体店引流,吸引更多的消费者。换言之,虽然在电商领域脚步不快,但TJX Companies决心“一步到位”,直接发力全渠道销售。

  从这个角度看,TJX Companies有不少东西需要向包括开云在内的奢侈品牌学习,这从长远看,很有必要。毕竟,Gucci这样的奢侈品牌在电商和全渠道销售方面已走了一段路,且效果还不错。

[责任编辑:蒋琳]
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