首页 > > 15

茅台控價:要求經銷商將未執行合同的三成網售

2017-08-17
来源:广州日报

   昨日,貴州茅台發布公司最新決策,要求所有經銷商必須把未執行合同的30%放在茅台雲商網上銷售,使得網上銷售份額至少占到1/3。

  臨近中秋旺季,白酒企業摩拳擦掌、躍躍欲試,搶占新一輪的市場機遇,茅台價格撲朔迷離,一二線白酒“欲漲還羞”,三四線白酒蓄勢促銷出貨,白酒行業分化再度深化。

  昨日,市場傳出消息,貴州茅台要求所有經銷商必須把未執行的合同的30%放在茅台雲商網上銷售。

  “這是茅台公司進一步管控價格的開端,證明茅台意識到供應失衡和價格失控帶來的隱患。”但“未執行合同的30%”實際量有多大?業內稱是商業秘密,不得而知。

  每天新增20噸供應量 解決不了市場供求矛盾

  在此之前,茅台早就發布消息,從8月中旬開始增加供應量,每天達到100噸左右。不過,大多數市場人士認為每天新增的20噸供應量只是“杯水車薪”,解決不了市場供求的矛盾。

  業內資深投資人董寶珍分析稱:“假如茅台的價格僅僅是因為供給不足或者需求過旺,那么,加大供給後就會立即導致價格趨穩,然而現實是加大供給沒有達到控制價格效果,所以現實證明持續不斷的價格非理性上漲不是供需矛盾,而是渠道結構有問題,是茅台酒的銷售模式有問題,結構不改價格非理性暴漲暴跌不能消除。董寶珍認為, 這一次30%的供給都要通過茅台雲商網絡平台銷售,是對傳統的以專賣店為主的渠道銷售模式和渠道結構曆史性變革的“第一槍”,預計後期政策還會持續推出。

  亮劍咨詢總經理牛恩坤稱,茅台在中秋的價格撲朔迷離,按照慣例每年都會缺貨,今年有點令人捉摸不透。而從近幾年中秋檔的情況看,白酒市場已經沒有太多懸念,平時表現不好的品牌,即使在中秋,效果也不大理想:“白酒促銷其實是反著做,限量是最好的推廣方式,這與行業屬性有關。”在他看來,只要不是全國一線品牌的本品促銷,實際效果都不太好:“其他名酒借節日推廣是肯定,但是傳播意義大於實際促銷效果。”

  不過,從目前的市場情況看,今年的促銷情況很可能與往年有所區別。

  中國食品產業分析員朱丹蓬說,今年的促銷活動應該不會體現在價格下降上,而是采用贈送的手段:“比如買五瓶送一瓶,就剛好湊夠一箱了。”他認為,一二線品牌在這樣的檔期才具有漲價空間,三四線品牌需要去庫存、換現金,肯定不會參與漲價。“整個中國白酒行業的分化也是整個中國消費者裂變過程產生的效應,消費者的消費思維和行為倒逼了企業的行為,企業行為引發了行業的共同行為。整個行業發生變化後,產業也會發生變化創新,對中國白酒行業和食品行業將起積極的作用。”朱丹蓬說。

  中秋大規模促銷還沒有開始

  1919酒類直供負責人杜曉穎表示,平台在不同檔期都有不同商品不同價格的促銷,因為只有促銷才能吸引更多消費者,而針對中秋大規模的、價格低的促銷還沒有開始,預計屆時會根據庫存量、廠家政策做相應的活動。

  不過,廠商的流通產品利潤率低、價格透明,1919為了保持品牌的優勢,從去年底今年初起重點推廣與廠商合作的戰略產品:“這些產品既有大品牌的背書,數量也盡在掌握中,毛利有保證,能夠保證價格的優惠程度。”杜曉穎表示。

  目前,推廣戰略產品已經成為酒類平台的發展方向,據酒仙網發布的信息,2017年上半年銷售前十中,7款白酒中就有4款是平台的互聯網定制產品。

  分析:“促銷戰線太長就不值錢了”

  有業內人士認為,今年的“國慶檔”、“中秋檔”相連,對於白酒行業來說是一個有利的時機,整個行業的走向如何,在這兩個檔期後可見一斑,因此把握好這個時機尤為關鍵。在茅台施展全力維護市場穩定的同時,一二三四線白酒也將各出奇招、“同台競技”。記者走訪市場發現,真正的大促還未到來,而電商平台的促銷也仍然只是“慣例”優惠,未有針對“國慶檔+中秋檔”的活動。朱丹蓬認為,估計步入9月才會開始真正的促銷:“如果促銷的‘戰線’拉得太長就不值錢了,價格不痛不癢。”

  據中國國際電子商務中心發布的報告,2016年,全國規模以上酒類生產企業完成酒類總產量7226.3萬千升,同比(下同)增長0.8%;全國規模以上飲料酒生產企業銷售收入為8999.1億元,增長7.1%,增速較上年提高1.8個百分點。從流通環節看,2016年,商務部重點監測的典型酒類流通企業白酒銷售額931.7億元,增長7.5%(上年下降15.3%);酒類批發、零售均價較上年分別增長0.7%和2.7%,結束連續3年的下跌趨勢。酒類上市公司經營業績也明顯好轉,2016年36家A股酒類企業銷售總額增長4.7%,利潤總額增長5.4%。

  安信策略分析師分析白酒行業中報時表示,2018春節較2017晚16天,白酒旺季拉長,旺季表現可期,強調次高端白酒2018開門紅價值:“高端白酒估值切換會提前,預計中秋旺季、估值切換、一季度開門紅,連貫性非常好,無懼其間或有波動,積極樂觀是核心建議;次高端三季度開局良好,汾酒1-7月好於1-6月增速,水井坊低庫存+提價。”

  近年飛天茅台零售價表

  2011年2000元左右

  2012年2200元

  2013年990元左右

  2014年 一度跌破1000元

  2015年1199元

  2016年 最高近1300元

[责任编辑:吴梓泳]
网友评论
相关新闻