金錢誘因（extrinsic rewards）包括金錢和物質例如：旅行、玩具等，除了影響一個人的內在價值，也會影響內在動力。

　　破壞孩子內在動力

　　內在動力（intrinsic motivation）也可稱作原動力，家長一般希望子女長大成為一個獨立個體，有主見、明理、能理智思考；但原來以金錢相關作誘因，正好破壞和削弱孩子的內在動力，本來應有的追求知識的欲望卻在缺乏金錢的推動下，變得以金錢出發，不願意主動嘗試。

　　成年人會提出如金融界、娛樂界等職場也是以花紅或傭金作為獎勵，這做法是很正常的。筆者認為可從不同角度看一看：

　　獎賞是量度才能的一個指標。

　　本來做得好就有獎，但事實絕大部分員工都認為回報與付出不相稱（不論出多一個月，14個月或40個月花紅）。

　　相反，純以花紅獎賞可能有反效果，當回報與期望不相稱時，員工一是覺得反感，又或覺得自己是否能力不足。

　　部分人認為花紅是用來操控個人的行為。

　　三個例子

　　以下三個是以金錢作誘因的壞例子：

　　1.只需參與，不用完成就有獎賞（engagement-contingent rewards）

　　一般是孩子興趣不大，但家長想他們必須參加，例如：琴、棋、畫、游泳、跳舞。

　　2.只要完成，就有獎賞（completion-contingent rewards）

　　例如學完跳舞整個課程、游泳學完四式、鋼琴達八級，甚至吃完飯，做完功課，父母明顯指出要完成的要求。

　　3.做得出色，就有獎賞（performance-contingent rewards）

　　例如好孩子測驗考試拿一百分，比賽第一名，全級前三名等等。父母設定標準，將金錢回報與表現掛。

　　以上三個例子會造成孩子做每件事情都向錢看，忽略其他重要的價值觀，例如責任、奉獻等。下周談以金錢作誘因的好例子。

　　（金錢利誘三之二）

　　兒童理財顧問 李錦