龍華新區充分利用各種專業性論壇與招商活動推介新區產業環境，實現精準招商。

　　今年8月，龍華新區首期開班培訓招商專員。

　　一個新型企業服務信息平臺，實現了產業資源與企業需求的精準對接，讓國家高新企業芯思杰以超常規的速度落戶龍華。

　　一個企業自主成立的聯合會組織，將諸多大腕級企業鉚接成一個有機整體，大家資源共享，共同進退，營造出產業發展的新生態。

　　一支“專業、專注、專人”的招商專員團隊，開全市招商引資隊伍建設風氣之先。

　　發展靠產業，產業靠項目，項目靠招商。招商引資，是快速做大一地經濟總量、推動經濟增長、促進產業結構優化的主要抓手，也是實現一地經濟健康可持續發展的必由之路。

　　在產業大區龍華，以新一任領導班子提出的“先引后淘、招留并舉、以招為主”為圭臬，一系列務實與創新兼具的舉措迭連落地，推動招商引資呈現生龍活虎的嶄新氣象，“借助外力，激活內力，增強實力”，產業發展亦由此獲得勃勃生機。

　　平臺招商

　　專業化、特色化園區漸具規模

　　隨著招商引資工作向縱深推進，筑牢平臺日益成為承接產業轉移、集聚資源的有效載體，成為發揮優勢、招大引強的關鍵。

　　對于龍華新區而言，平臺不足、載體缺乏正是招商引資、產業發展的瓶頸所在。有鑒于此，新區經濟服務部門雙管齊下，一方面加快建設創新產業園和新區產業載體認定，打造集企業孵化、上市培育、總部經濟于一體的高層次新型科技產業園，一方面認定一批示范、先進、優秀等不同級別的產業園區并協調推進建設，為企業引進、項目落地搭建承載和發展平臺。

　　在宏觀層面上，新區經濟服務部門以《龍華新區城市綜合發展規劃》的“一軸、兩核、七功能區”規劃為引領，以新區產業發展規劃、“1+N”產業系列政策及一系列專項規劃措施為指導，引導散落于新區各個辦事處的產業園區走向特色化、專業化發展之路，在園區局部實現產業集聚。

　　位于清湖轉型升級示范園區內的寶能科技園，經過新區經濟服務部門的牽線搭橋，深圳市軟件園龍華分園在此開園，截至目前，分園已備案入駐企業42家，其中掛牌新三板企業5家，省、市創新創業團隊3個，市孔雀計劃人才1名，軟件產業的集聚效應在寶能園區初現端倪。

　　剛剛完成一期建設的錦繡文化科技園，吸引了芯思杰、和利時、21世紀空間技術有限公司等一批國家高新技術企業落戶。近期，錦繡科技園運營方正與新加坡騰飛集團協商創建中新騰飛孵化中心，孵化400多個新加坡中小科技項目。雙方還計劃共同在英國投資建設產業園，實現英國和錦繡科技園項目的對接，并相互推動進入兩國市場。

　　位于民治的1980文化創意園，隨著韓國手游協會60多家手游企業整體入駐，園區手機游戲產業已初具規模，并成為園區重要的產業特色。

　　在觀瀾銀星科技園，以富士施樂為核心的激光打印機生產及其配套產業鏈日趨完善，其產業聚集年度產值達到169億元，而隨著深圳市智能機器人產業園在此揭牌，園區將成為深圳市智能制造高地。

　　目前，龍華新區已建設華聯、硅谷動力等8個市級特色工業園、認定13家區級創新產業園。各大園區的特色化、專業化發展，成為龍華新區對外招商引資的重要平臺支撐。

　　“園區招商的背后，實際上是產業鏈的招商，我們是以現有園區逐漸成型的產業集聚，來吸引更多更好的項目落地”，新區經濟服務部門工作人員表示。

　　渠道拓展

　　推動招商“精準打擊”

　　4月25日，由深圳市科技創新委員會、深圳市投資推廣署、深圳市龍華新區管理委員會聯合主辦的“智能機器人與手機智能制造高峰論壇”在龍華新區科技企業孵化器舉行。

　　作為論壇承辦方，新區經濟服務部門不失時機地舉辦專題推介會，以PPT的形式向參與論壇的3C行業自動化技術領域專家、國內外著名機器人企業負責人等專業嘉賓詳細介紹了新區的區位優勢、產業布局、配套政策及已建載體等情況。

　　“這種專業性極強的論壇，往往聚集著某一領域的頂尖企業和人才資源，難得一遇”，新區企業服務部門人士解釋稱，在這種場合的招商推介，目標受眾專業而集中，招商推介能夠實現“精確打擊”，事半功倍。

　　如今，依托專業化的產業論壇，或者產業協會（聯盟），實施專業招商，正在成為龍華招商引資的新戰略。去年至今，包括深圳市產業技術創新聯盟、深圳市3D打印產業創新和標準聯盟、深圳市石墨烯協會、深圳市生物醫藥促進會等在內的一批市、區級產業組織相繼落戶龍華，受到新區經濟部門的密切關注。

　　“產業協會（聯盟）對本產業的分布范圍、業界需求最為了解，資源整合更比政府部門快捷高效”，新區企業服務人士表示，正在考慮與新區數十家產業聯盟組織充分對接，借助協會的專業資源與行業號召力，直接面向“專業客戶”招商，推動新區產業加快形成集聚態勢。

　　在借力產業組織之外，新區企業服務部門還與廣東省科技廳、深圳市科技創新委等上級主管單位保持著良好的互動，充分利用上層資源廣拓招商渠道。據透露，國家“千人計劃”專家周國富即是新區通過省科技廳引入龍華的領軍人才，目前其所創辦的國華光電公司已在龍華投入運營。

　　團隊培育

　　“專業、專注、專人”

　　時隔數月，深圳利金城投資公司物業負責人江源依然對自己經歷的首次招商專員集訓記憶猶新。

　　今年8月25日到27日，龍華新區第一期招商專員專題培訓在觀瀾開班，一群普通話講得很溜的香港“大咖”被請了過來，將當下最熱門的“互聯網+”、“工業4.0”與中國制造2025、實戰型的招商引資戰略設計與客戶洽談演練等課程，帶到了江源他們的面前。

　　當前，全球產業經濟發展趨勢日趨前沿，招商競爭日趨激烈，加之國內適應和引領經濟發展新常態，推動轉型升級，轉變政府職能，無不對招商引資提出了新的要求，招商引資正在成為一項極需專業素養的工作！

　　正是基于上述認知，龍華新區經濟服務部門致力于打造一支“專業、專注、專人”的招商隊伍。“招商專員對招商項目進行把關篩選，方能從源頭上保障和推動產業轉型升級，如今的產業發展趨勢與產業格局，都要求招商人員具備專業的素養”，新區經濟服務局局長詹惠軍介紹，招商專員需要了解最新的產業趨勢，熟悉溝通技巧，諳熟本土投資環境、產業布局、資源稟賦，以及自己所在片區、園區的產業資源。

　　目前，新區已經建立起覆蓋新區、各辦事處、各社區、各股份公司及各園區的四級招商隊伍，形成了一支政府與社會相結合的招商團隊近120人。“四級招商”模式受到深圳市投資推廣署的認可，并已在全市推廣。

　　這次培訓，四級招商隊伍120名學員成為首批受訓者。經濟服務部門特意委托香港創新模式與產業發展研究院全程操刀，期望借助研究院的“國際視野、講普通話、本土情懷、專業背景以及實操經驗”，提升招商隊伍的專業素養。

　　3天緊鑼密鼓的集訓中，專業的確是主基調：“裝備制造業對高新科技的應用”由科匯工業機械公司總經理郭光宇主講，“投資推廣項目評估技巧”主講人是國際產業管理師、香港生產力局企業自動化前顧問駱佩杰，“電子訊息科技在高端制造業的應用”由香港物流協會電子物流委員會主席林旭輝主講，均是各領域的精英翹楚。

　　“招商培訓必須就高不就低”，研究院院長周志文坦言，學員們不少來自社區和村股份公司，無論是視野還是知識儲備，確實和培訓內容有不小的差距，但培訓的專業標準卻不能簡單地俯就學員。

　　3天的培訓后，學員們領到了兩份大紅燙金的“招商專員”培訓結業證書和聘書，正式成為龍華新區第一批“招商專員”。“我們是龍華招商戰線的黃埔一期生”，深圳利金城投資公司物業負責人江源如此評價新區的招商專員隊伍，而新區經濟部門則期望，“以后，我們的專員不僅要成為項目顧問兼策劃師，幫助項目落地、做大做強，高級專員甚至能針對某個項目進行專門研究。”

　　創新服務

　　“市場靠前，政府靠后”

　　當下招商引資、產業發展中一條人所共知的規律是：“產業跟著人才走，人才跟著環境走。”正是基于這一規律，新區經濟服務部門確立了“服務招商引才”的工作思路，力求以貼心而專業的服務，營造開放、包容、友善的營商環境。

　　今年3月16日，在新區經濟服務局的倡導下，清湖園區各企業大腕的負責人們坐到了一起，聯合成立了清湖企業聯合會。聯合會秘書長李曼告訴記者，這一組織將通過對整個片區發展建設提出全局性的發展建議，以及通過統一標準、統籌管理、集約資源、共享互補的方式，整體推進清湖示范園朝高端化、國際化方向發展。

　　作為深圳市第一個產業園區企業經濟聯合體及企業商事平臺，清湖聯合會的誕生，并非偶然之舉。作為深圳產業大區，龍華擁有龐大的企業群體，且仍保持較大增量，傳統的“一企一策”、“貼身保姆式服務”等企業服務模式在新區面臨著挑戰。

　　“市場靠前，政府靠后”、“好鋼用在刀刃上”，新區經濟服務部門由此確立了新的企業服務思路，將政府有限的服務資源用于示范和引領，引導和撬動更多的社會、市場資源自覺投入經濟服務工作，形成政、企、社多方合力，共建開放、包容、友善的營商環境。

　　清湖聯合會的成立，正是上述服務新思路的破題之舉。據了解，成立至今，聯合會確立了成員單位互動交流機制并完成了所有成員單位之間的互訪交流，獨立或與相關部門協調解決了多起片區內交通、文體設施、環境整治、治安等各類問題，同時，聯合會還積極推動了社區公共服務平臺搭建、片區宣傳、園區企業信息采集工作的開展。

　　令人欣喜的是，“市場靠前，政府靠后”的服務新思路，正在形成經濟服務的良性循環。今年7月24日，寶能科技園發起成立的遠見總裁聯盟旗下，6家成員企業自主結盟，共同簽訂了300萬元的聯合采購協議。

　　“園區內企業自覺聯合，自我服務，意味著原本分散獨立的企業個體也開始加入經濟服務體系，這對整體營商環境是一個提升”，新區經濟服務部門樂觀其成，并將考慮復制清湖聯合會的模式，推動更多產業園區自主服務聯合體的誕生。

　　大數據支撐

　　項目落地實現“加速度”

　　從正式接觸到最終確定入駐地址，國家高新技術企業芯思杰落戶錦繡文化科技園一氣呵成，動作迅速。

　　無論是企業方還是新區企業服務部門，都驚嘆此次招商落地的“高效”。

　　此間，一個尚未正式對外公開的信息服務平臺功不可沒。

　　這是一個有些類似于產業地圖，卻又大大超越前者的新型信息系統，龍華新區企業服務人士將其暫時命名為“企業信息服務平臺”，由新區經濟服務局與國內大數據業務領軍者華傲數據技術有限公司合作研發，其核心要件在于兩大板塊：產業載體信息庫和企業信息數據庫。

　　在信息平臺產業載體信息庫工業園板塊中，筆者看到，以民治127陳設藝術產業園為例，錄入信息包括：所屬街道、地理坐標、園區用途、占地面積、建筑面積、招租面積、價格范圍、項目屬性、項目類型、建成時間、標準層面積、樓層承重、電梯承重、項目層高、經營模式、產業定位、聯系人電話、項目簡介、主要入園企業等，共計20余項。

　　值得關注的是，新區企業服務部門建立了招商專員與服務平臺的對接機制，由120名招商專員隨時調查產業資源信息，“每月至少更新一次”，從而時時保證信息平臺的信息精準度。

　　“樓層承重，項目層高、電梯承重等等，這些是工業園區最基礎也是最關鍵的信息”，新區企業服務人士告訴筆者，樓層承重表示其能否入駐大型操作機器，電梯承重考慮的是貨物的運輸，而項目層高則涉及到能否布設生產線。

　　在芯思杰的招商服務案例中，對方負責人在考慮企業選址時，首先提出的要求就是：使用面積在5000平方米以上，層高大于4.5米，首層高于6米，承重大于650公斤/平方米，電壓大于630KAV（按10000平方米面積計算）。

　　“按照企業的要求，我們直接登錄服務平臺，從使用面積開始，逐層篩選，最終定位在錦繡文化科技城等多個選項，最后由企業方實地踏勘確認，而在過去，我們只能依賴辦事處去幫我們一處處查找，費時又費力”，全程跟蹤服務芯思杰的企業服務人員對筆者感嘆，服務平臺為供求雙方提供了信息對接和雙向選擇服務，尤其是實現了企業需求與產業資源的精準對接，為招商項目快速落地提供了重要的信息定位，為統籌新區招商引資工作夯實了決策基礎。

　　招商引資新思路掃描

　　●定向招商

　　重點對世界500強、大型國企和納稅大戶開展定向招商活動，加強對原特區內有外溢發展需求和意向企業的信息收集和分析工作，主動上門服務，積極引進高端項目和優質企業。深入北京、長沙、武漢等高鐵站點城市，宣講推介高鐵經濟時代新區的綜合優勢，開展“深圳北”高鐵經濟帶定向招商。

　　●立足產業鏈

　　研究制定新區產業及產業鏈招商指導目錄，確定產業招商方向、目標地區或國家及目標企業。即用上游招下游，用下游招上游。對新區產業進行摸底調查，摸清產業鏈重點缺失環節，針對性招商。

　　●借力社會

　　加強與中介服務機構、行業協會、經濟組織、社會團體及有資源優勢的個人聯系，激勵這些市場主體發揮自身優勢參與招商引資。

　　●用足資本

　　用好國有平臺公司和新區科技創新引導資金或是在新區設立的上百家股權投資基金及投資公司資源，利用定向增發、基金入股等實施杠桿撬動，以市場化方式參與項目投資。

　　●引資、引技、引智深度融合

　　鼓勵國內外高校、科研機構、企業與跨國公司聯合建立研發中心或重點實驗室，廣泛開展技術合作和基礎性研發項目的研究。

　　文/圖 吳永奎