索尼中國總裁栗田伸樹

　　新浪數碼訊 北京時間19日消息，索尼中國18日下午在京舉行媒體溝通會，在溝通會上，索尼中國總裁栗田伸樹接受了新浪數碼的專訪，在談及索尼中國今年的戰略計劃及轉型時，栗田伸樹稱，對于電視和智能手機業務，索尼寧可銷量下降，也要首先保證利潤。

　　自從2012年平井一夫擔任索尼集團CEO以來，在三年時間內，索尼完成了業務架構的改革，出售了個人電腦業務，并剝離了電視業務。2014財年，索尼實現了685億日元的營業利潤，在電子業務方面，除開移動以外的個門類業務均取得了盈利。特別是電視業務，實現了11年以來的首次盈利。受業績利好消息影響，索尼股價相較2014年4月提高近一倍。

　　根據索尼公布的2015-2017財年中期計劃，索尼將對有發展潛力的領域進行投資，以進入新增長階段。到2017財年，索尼提出將股權收益增長10%，營業利潤增長5000億日元的目標。2015財年，索尼集團設立了3200億日元營業利潤的目標，而中國又是索尼的三大市場之一(另外兩大市場是美國和日本)，因而今年對索尼中國來說是非常重要的一年。

　　栗田伸樹透露，在即將過去的2015財年第一財季(4-6月)當中，索尼中國的銷售額和利潤都超出預期，剛剛入華的游戲業務也取得了比較好的成績，他希望今后能繼續把這個態勢持續下去。

　　栗田伸樹介紹，在業務架構改革之后，索尼將現存業務類型分成了增長引擎類、貢獻利潤類和風險管理類三類：增長引擎類包括部件、游戲、影視及音樂業務；穩定貢獻類包括數碼影像和音視頻業務；而風險管理類包括電視和移動業務，針對這一類型業務，索尼首要考慮的是利潤的增長。對此栗田伸樹強調說，就算在銷量下降的情況下，也要首先保證利潤，而對于智能手機業務，索尼不再追求在中國市場的占有率。

　　栗田伸樹介紹，當前索尼中國的業務分為三塊：消費電子、專業解決方案和部件業務，這三塊所占比例大致相當。在消費電子業務方面，索尼中國致力于提供高附加價值的高端產品，比如針對中國用戶喜歡將液晶電視掛墻上的特點，今年夏天索尼將在中國上市4.9毫米厚度的超薄4K電視。而索尼上周在美國剛剛發布的三款高端數碼影像的新產品a7 RM2、RX100 IV和RX10 II，之后也會在中國上市。從目標人群上看，索尼瞄準的是中國80后、90后的年輕一代和中產階層以上的家庭。

　　索尼中國專業解決方案業務包括廣播及專業音頻設備、投影機、4K數字影院、視頻安防、醫療、視頻通信等B2B業務，目前發展都比較順利。而部件業務則主要是影像傳感器和聚合電池，以及記錄媒體和可穿戴設備等。栗田伸樹透露，索尼針對中國本地智能手機客戶的部件業務，2014財年比2013財年增長了30%。

　　下面是問答環節的實錄，有刪節。

　　問：索尼對電子業務架構改革的進展和效果如何？

　　栗田伸樹：我們現在已從架構改革過渡到新的發展階段。架構改革已在2014財年結束，從財報數字上看，改革是比較成功的。對2015財年來講，我一直認為第一財季的成功對全財年至關重要。現在，第一財季(4-6月)馬上要結束了，索尼在五一節銷售季的銷售額和利潤都超過我們的預想，我想第一財季我們會取得比較好的成績，然后希望繼續把這個態勢持續下去。

　　問：中國的互聯網和移動互聯網發展很快，許多中國企業在進行互聯網化的改革，索尼有哪些努力？此外索尼在品牌年輕化方面有哪些舉措？

　　栗田伸樹：我們很重視互聯網的重要性，如大家所知，索尼是一家綜合性娛樂公司，我們在硬件和娛樂內容方面都有很強的實力。我們也一直考慮和努力，爭取在中國將索尼的硬件加軟件實力更好的發揮出來。索尼的游戲、影視和音樂業務都是利用全球化的網絡平臺資源進行運營。但由于中國的特殊情況，在網絡服務方面電腦就要積極與中國本土企業合作，比如在4K視頻和高解析度音頻內容下載方面已經與華數和百度成功進行了合作。

　　針對作為家庭娛樂中心的電視產品，我們也會加強其娛樂內容的提供。索尼今年的電視新品就都搭載了Android操作系統，使智能應用更便捷。在互聯網時代，索尼的高端CMOS影像傳感器可以起到“眼睛”的作用，在安防、車輛駕駛、家中情況監測等領域都可以發揮更為廣泛的應用。

　　我們很注重與年輕顧客進行廣泛的溝通，我們的KW-1自拍相機就受到了許多年輕人的追捧。我們還為中國年輕人量身定做了許多市場活動，比如大學生攝影大賽、大學生創意大賽、青年樂隊比賽等等，在社交網絡盛行的今天，我們也在改變與年輕人溝通的方式，讓年輕人感受到索尼的酷和親切。

　　問：近期蘋果在華一直在加大開設直營店的力度。索尼中國是否有擴大體驗店或直營店的類似計劃？

　　栗田伸樹：索尼現在在北京、上海、成都、廣州各有一家直營店，我明白直營店對客戶直接體驗和了解索尼的產品是非常重要的。但考慮到成本和利潤的因素，我們今年沒有在華新開直營店的計劃。

　　此外，我們還在北京擁有一家索尼探夢科技館，這是向中國中小學生展示科學的地方，每年差不多要接待20萬人，但很遺憾參觀人數受到了設施容納能力的限制。因此我們將一些科學實驗拍攝成了4K影片，在中國教育電視臺等電視臺播放，力求在更大范圍內進行科普。

　　問：索尼手機實施高端戰略，而中國手機市場更追求性價比，針對中國，索尼會否進行戰略的調整？

　　栗田伸樹：索尼手機戰略在今年有較大的戰略改變，我們不再追求在中國市場的占有率，而是針對中產階層以上的用戶推出有差異化的產品。比如索尼最新推出的Z3+就收到了用戶的好評。

　　問：索尼中國在家庭娛樂內容，比如游戲、電視內容方面有何舉措？

　　栗田伸樹：我們于今年3月在中國開始了游戲業務，我們不僅致力于硬件銷售，還希望與中國本地游戲企業進行合作，在過去的三個月，我們游戲業務達成了預訂銷售目標。我聽說，我們將要在中國市場推出更多游戲產品，對此我非常的期待。

　　在音樂和影視資源這一塊，如何將索尼音樂和影視內容的優勢在中國更好的發揮出來，將是我們未來的一個重點工作。我們現在是每三個月一次，召開包括索尼電子、音樂、影視和游戲業務的“一個索尼”會議，探討如何更好的合作。

　　舉一個例子，我們在中國實現了與索尼音樂合作進行高解析度音樂的下載服務，這一服務已經開展一年了。目前非常流行的電影《哆啦A夢》的中文主題歌是由索尼音樂藝人金貴晟演唱，這首歌現在成為索尼高解析度音樂下載排名的第一位。

　　問：請您具體介紹一下“一個索尼”(電子、游戲、音樂、影視業務參與)季度會議的情況？

　　栗田伸樹：比如象索尼影視有新片上映時，我們會進行硬件和電影的聯合推廣。索尼音樂的歌手有音樂會的時候，我們會考慮如何用索尼專業器材進行全程直播，同時面對粉絲請歌手使用索尼產品進行推廣。

　　問：感覺平井一夫上任的前三年，索尼在市場營銷方面是非常縮減和節約的三年。未來三年，索尼是否會在市場營銷方面會有更大投入？

　　栗田伸樹：前三年主要是架構改革的工作，改革取得效果后獲得投資者的信任，這為下一步發展打下基礎。在過去三年，索尼并不是完全沒有做投資，在4K、數碼影像、音頻產品等方面，我們進行了很大力度的研發工作，正因如此，我們的產品力得到增強。

　　第二個中期階段我們會在增長方面做更多工作。從個人來講，我很期待部件業務和音頻產品的發展，中國市場對音頻產品方面需求非常強勁，我們正在加大對高解析度音頻這一領域的投入。

　　問：中國智能手機市場需求量在今年一季度出現了下滑，索尼是否錯過了中國手機市場發展的黃金時期？

　　栗田伸樹：我們意識到中國智能手機市場遇到某種程度的飽和，但卻不認為索尼已經錯過了黃金時期。我們還將繼續在高端價位區間提供差異化技術的產品和體驗，比如4K拍攝技術和影像技術等等。

　　問：在索尼進入增長階段以后，索尼中國將采取什么樣的戰略？

　　栗田伸樹：為追求下一步成長，我們會制訂索尼在中國的發展戰略。我們會擴大高端產品的銷售來確保利潤，聚焦年輕人群和中產以上的用戶，用獨特技術培養新的業務，最后是聯合索尼在華所有業務，在“一個索尼”方針指引下，創造新的索尼價值。

　　消費電子業務我們會集中在高端產品領域，索尼今年的4K電視新品受到市場的很高評價，數碼影像領域，我們成功投入了新的產品，會與單反相機的廠商爭奪市場份額。專業解決方案方面，中國大部分電視臺正在進行4K的技術升級，這對我們是一個利好消息，從4K拍攝設備到4K轉播車，都充滿了市場機會。此外索尼的4K數字投影機在數字影院領域的占有率也是非常高的。

　　在部件業務領域，索尼的影像傳感器有著獨特的技術優勢，我經常和部件業務員工交流的一點是：你們銷售的產品上面雖然沒有索尼logo，但這些高技術產品代表著索尼的DNA，這正是索尼的心臟，其它公司使用我們的部件，也間接傳遞了索尼為顧客創造感動的理念。同時，影像傳感器也可以用在車載攝像頭方面，這一領域會有很快的增長，我們對部件業務有很大的期待。

　　問：索尼選擇新業務領域背后的邏輯是什么？

　　栗田伸樹：首先是市場上有顧客的需求，然后索尼有這個技術，我們就會先在內部討論能否提供滿足顧客需求的產品，最后判斷這一產品能否商業化。