第十九届西洽会暨丝博会官网发布推介了11省3178个交流项目，设置了中、英、俄三种语言，进一步凸显了西洽会的“国际范”。然而，语言背后是项目合作的国际化、高端化，作为历届西洽会上西安市招商引资的佼佼者，西安高新区围绕战略性新兴产业的招商工作也在如火如荼进行……

　　打开招商宣传册，2012年三星落户，2013年美国强生落户，2014年美国伊顿等世界500强企业入驻，目前世界500强企业共117家，设立了130多家企业，占全市最多……如此骄人的成绩，成为招商推介的最有力代言，在展示高新“商魅力”的同时也描绘出高新招商路——

　　全产业链招商往高端走

　　辐射带动强的重大项目多

　　作为西安世界500强企业和内资研发机构设立最集中的区域，西安高新区近年来以招商引领产业发展、以大项目完善产业配套，从围绕四大主导产业招商到围绕战略性新兴产业招商，无论是项目数量还是质量，都居全市前列。

　　记者获悉，往届西洽会，高新区的项目签约数和投资总额都排在全市首位。高新区目前聚集的世界500强企业在全省最多，电子信息领域建国以来投资最大的项目三星项目也落户于此。

　　“从不了解到试探性考察再到争相落户，高新区的招商环境魅力正一步步释放。”西安市委常委、高新区党工委书记赵红专如是说。

　　而说到招商魅力的逐步爆发，高新区投资促进一局副局长马宁坦言，其实在2005年以前，招商确实是个苦差事，不过通过多年的大力度推介、招商，越来越多的人对高新区有了更深入的了解，陆续来考察的项目不断。尤其是西部大开发第一个十年后半段，迫于沿海城市劳动力成本增加，内外资都出现从东部向西部转移的趋势，高新区抓住机遇以人力成本、水电气优势吸引了不少企业落户。

　　“而当前，高新区正处于发展的最好时机。”赵红专说，“这恰逢高新区科研、人才等优势爆发期，引进高端产业和高附加值企业，如芯片研发、能源化工、航空航天高端装备制造等。前几年以单个项目为主，这两年产业链上占主导地位项目多了，落地一个项目会带来一批配套企业。”

　　世界500强和研发机构集中

　　高附加值项目招商年年攀升

　　高新区招商的最好时机，体现在自2012年起年年招商硕果累累。

　　2012年，高新区以完善产业链、壮大产业集群、发展战略性新兴产业为重点，实施招大引强，一期投资70亿美元的三星闪存芯片项目落户并开工建设，创造出“西安效率”和“陕西速度”。同年引进了美国空气化工、霍尼韦尔等世界500强;内资方面，宇龙通信、中软国际等重大项目引进。

　　2013年，大力引进处于价值链高端、技术含量高、具有高附加值的龙头企业和重点项目，全年引进世界500强项目11个，累计实际利用外资13.5亿美元，实际引进内资422.17亿元。其中，美国强生一期投资3亿美元的全球最大产能供应链生产基地项目成功落户;世界500强企业斯伦贝谢与长和实业集团共同出资成立合资公司落户;西门子公司设立中国唯一的智能交通研发中心。内资方面，以英利集团等为代表的战略性新兴产业项目不断入驻。

　　2014年，引进世界500强或行业龙头企业10个;实际利用外资16.94亿美元，占全市外资任务总额的47%;实际引进内资497亿元，占全市内资总额的36.76%。特别是美光第四次增资，力证了高新区经济发展的新跨越、招商引资的新突破及开放型经济的新提升。

　　“主要是基于西安良好的人力资源、人文背景和高新区颇具潜力的投资环境。”谈到美光缘何对高新区情有独钟，美光科技全球副总裁瑞克·邦奇表示，高新区的投资环境和服务意识越来越好。

　　对于2015年的招商，高新区更是信心十足。高新区党工委副书记、管委会主任安建利表示，今年要强化集群招商和产业链招商，力争引进重大产业链项目超过50个，力争引进总部企业10家以上，引进世界500强和全国500强企业20家以上。

　　招商团队很给力

　　自主创新成新亮点

　　好区域需要好窗口，在高新区傲人的招商成就中，招商团队的努力至关重要。从2005年引进当时陕西省最大外资项目美光，到后来三星落户，高新区招商团队“战斗力”不断提升。

　　高新区要求招商一线人员，既要有很强的综合协调能力，也要熟练掌握外语。尤其在面对跨国公司时，他们必须从内资的谈判模式切换到外资的答题模式，围绕区位优势、水电气供应等问题，每个项目都会有从几十个到几百个不等的问题，每一份答卷都是企业了解高新区的窗口，都必须认真科学回答，因为细节决定成败。

　　记者获悉，本届西洽会，高新区招商将突出自主创新，一方面扶持本土企业自主创新，一方面引进全球性企业。借世界名企的平台让本土企业了解全球最新技术发展状态，鼓励企业自主创新，同时培养相关工程技术人员，节省大量摸索时间。 (通讯员 马东芳 记者 张娜 程静)