广交会成为全球客商了解中国制造的最好窗口

　　创新，企业抢订单的“杀手锏”

　　进入今年最后一个季度，中国外贸形势将会有怎样的变化？本报记者赶赴今天在广州开幕的第116届中国进出口商品交易会（广交会），体味“一叶知秋”的变化。

　　8点刚过，广州琶洲展馆附近已是人山人海，参展商陆续就位，拖着拉杆箱的境外采购商也在陆续进场——第116届广交会今天正式拉开帷幕。广交会组委会表示，为了支持外贸稳增长，在展位仍然供不应求的情况下，本届广交会下调出口展展位费标准，合计减少收费7000多万元。

　　浙江外贸企业历来十分重视广交会这一平台，今年浙江代表团共有5341家企业参展，展位数达11466个，其中品牌展位2955家，首次参展的企业有336家。

　　每年广交会，全国的优秀企业都带着他们最新、最好的产品来到这里，而好的设计总是可以大大提高产品的附加值。这一点，记者在巡馆的过程中有更深体会。在展厅里，一条长长的“设计走廊”格外引人注目，徐学渊对首次参加广交会就能占据这样的“黄金地段”感到特别兴奋。作为宁波奥克智能科技发展有限公司的产品总监，他这次带来的产品中有一款智能恒温车载电热杯。

　　“设计灵感源于一次冬季的驾车体验，由于冰雪封路，我和家人在车里待了好几个小时，喝不到热水。”徐学渊介绍，这款杯子在工作时可以根据使用者的喜好和用途来设定温度，并一直恒温在设定温度，保证了使用者最好的喝水体验。记者注意到，这款产品吸引了不少老外驻足问询，目前已经接到韩国、日本的数笔订单。

　　无独有偶，跟“奥克”相邻的一些展位，类似的有创意、有特色的产品同样受到欢迎，展位前永远不缺人气。

　　除此之外，一些微小的创新也能令人眼前一亮。在机械设备集中的C馆，一款“中国红”的工具箱异常醒目，这是来自平湖的陈达仓储办公设备有限公司设计的新品。公司总经理胡鹤兵表示，传统的机械设备都以冷色调为主，给人冷冰冰的感觉，在工具箱上采用“中国红”的颜色，一方面是想给客户一种温暖的使用体验，另一方面也寓意了中国制造的意思。“要打动客户的心，设计是重要的。”胡鹤兵说，已经有客户事先联系好要来看这款产品。

　　看来，“创新”永远是广交会企业抢订单的“杀手锏”。

　　正泰电气股份有限公司今年有两个展区，输配电及工程设备位于“大型机械设备”区。高级销售代表陈赛赛告诉记者，开幕第一天来该展区的人员并不算多,不过，今年1至9月，她所在的拉美业务部已经完成了全年的目标任务：1.8亿元。“这次广交会，主要想再冲刺一把，希望能找到一些直接分销的客户。”

　　同样是做非洲、拉美生意的杭州亮亮电子照明有限公司销售部经理巫修杰今天有点不安。非洲采购商是“亮亮”的重要客户，今年，由于受到埃博拉病毒的影响，部分非洲客商可能缺席今年广交会了。“我们的产品基本上是自有品牌，这么多年下来消费者有了认知，所以销售还是能有一定增长。”巫修杰说，今年前三季度，“亮亮”实现销售收入2亿多元，同比增长超过10%。

　　新能源展区是本届广交会新增设的板块。广交会组委会表示，新展区对企业参展进行了严格筛选，多数是行业龙头。果不其然，记者在该区域看到了老牌浙企万向的身影。万向进出口有限公司的销售总监李宗群说，在遭受双反调查的美国，由于万向采取了在美国采购原料，再销往美国市场的策略，成功规避了高税率。今年前三季度，万向出口美国的光伏产品几乎是去年同期的4倍。（记者 刘乐平 通讯员 顾磊）